一、什么是團(tuán)隊(duì)？ 1．一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。 2．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別 3．成功團(tuán)隊(duì)的特征包含哪些？ 二、銷售管理現(xiàn)狀 1
【課程大綱】 引言：狼的生存智慧 第一單元：銷售認(rèn)知和銷售人員的角色分析——“認(rèn)識(shí)狼道” 一、 購(gòu)買的真相 1、 購(gòu)買的實(shí)質(zhì) 2、 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 3、 對(duì)客戶的思辨 二、 銷售溝通 1、 銷售中的流程 2
【課程大綱一】 一、課程的學(xué)時(shí)、學(xué)時(shí)分配 第一章 營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃（3課時(shí)） 第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 第二節(jié) 策劃與營(yíng)銷策劃 第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程（3課時(shí)） 第一節(jié) 市
引言：社區(qū)經(jīng)理角色認(rèn)知 銘記“營(yíng)維合一”社區(qū)銷售渠道的出發(fā)點(diǎn) 社區(qū)經(jīng)理的職責(zé)范圍之“九個(gè)規(guī)范” 社區(qū)經(jīng)理素質(zhì)要求“誠(chéng)、信、仁、勇、言” ɨ
【課程大綱】 第一模塊：認(rèn)知篇——班組長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知 第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)的定義及特點(diǎn) 定義 特點(diǎn) 大于1人 共同的目標(biāo)與利益 =
引言：渠道發(fā)展困境和未來(lái)發(fā)展方向解讀 第一節(jié)：社會(huì)渠道發(fā)展困境分析 渠道分布不科學(xué)，營(yíng)銷輻射不充分 傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入下降，積極性受挫 新的營(yíng)銷模
第一模塊：區(qū)域營(yíng)銷管理視圖——區(qū)域營(yíng)銷管理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)認(rèn)知 第一節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)管理基礎(chǔ) 區(qū)域管理問(wèn)題診斷 區(qū)域內(nèi)各渠道特點(diǎn)分析 區(qū)域內(nèi)各級(jí)客戶特點(diǎn)分析
課程綱要： 第一模塊：校園市場(chǎng)，對(duì)癥下藥 第一節(jié)：全業(yè)務(wù)下校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 新生市場(chǎng)機(jī)會(huì) 80%以上的新生會(huì)更換號(hào)碼 入學(xué)前手機(jī)購(gòu)買比例超50%
第一模塊：汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析 第一節(jié)：我國(guó)汽車營(yíng)銷的現(xiàn)狀 缺乏戰(zhàn)略營(yíng)銷的理念與管理 沒有學(xué)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)高度管理企業(yè) 缺乏管理理念 =
第一天 第一模塊：價(jià)值導(dǎo)向——服務(wù)價(jià)值化認(rèn)知 第一節(jié)：服務(wù)也是利潤(rùn)源 行業(yè)的變化與挑戰(zhàn) 客戶服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要作用 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)期對(duì)客戶服務(wù)的定
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