課程大綱 第一模塊：知己知彼——全業(yè)務(wù)背景下競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 第一節(jié)：中層管理現(xiàn)狀分析 電信中層管理現(xiàn)狀分析 移動(dòng)中層管理現(xiàn)狀分析 網(wǎng)絡(luò)管理：從跑馬圈
培訓(xùn)收益 通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)崗位職責(zé)解析，讓區(qū)域經(jīng)理重新認(rèn)識(shí)自己，做到人職匹配； 通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知，把握區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)監(jiān)控、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理等，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能；
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理——如何使自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大》 課程背景： 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過(guò)這些情況之一二？ 為什么銷(xiāo)售人員總是先
課程名：《價(jià)值增值——政企客戶銷(xiāo)售技巧》 培訓(xùn)背景 “二八理論”無(wú)處不在，20%的大客戶為電信運(yùn)營(yíng)商貢獻(xiàn)了80%左右的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，大客戶對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言有收入貢獻(xiàn)大和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力大的意義。而且，隨著電信通信
課程大綱 一、移動(dòng)通信行業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)基本理念 渠道管理管什么？ 什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績(jī)？ 渠道管理員的職業(yè)化再造 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域與趨勢(shì)分析 中國(guó)移動(dòng)三大渠道的SWOT及問(wèn)題分析 渠
談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。 盡可能多的了解對(duì)方，人員組成，歷
第一章：店面準(zhǔn)備 案例：輕松的絕對(duì)成交 銷(xiāo)售的五大瓶頸 不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快 動(dòng)力準(zhǔn)備： 勢(shì)：能量信念——解決怕的問(wèn)題 道：心靈態(tài)度——解決懶的問(wèn)題
一、 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)思維模式 1、 卓越的客戶服務(wù) 2、 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式 3、 服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng) 4、 案例1、2、3 二、 主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程 1、 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 2、 尋找并甄選客戶 3、 接近客戶建立信任
培訓(xùn)對(duì)象：面對(duì)銀行的客戶經(jīng)理、綜合科長(zhǎng) 一、 銀行大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 1、 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程 ① 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 ② 尋找并甄選客戶 ③ 接近客戶建立信任 ④ 溝通并發(fā)掘客戶需求 ⑤ 銀行產(chǎn)品呈現(xiàn)和方案
培訓(xùn)對(duì)象：面對(duì)銀行的客戶經(jīng)理、綜合科長(zhǎng) 一、 銀行大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 1、 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程 ① 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 ② 尋找并甄選客戶 ③ 接近客戶建立信任 ④ 溝通并發(fā)掘客戶需求 ⑤ 銀行產(chǎn)品呈現(xiàn)和方案
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