營銷教學(xué)離不開實(shí)踐，互相融合互相推進(jìn)，現(xiàn)整理下實(shí)踐中的案例，以便更好的幫助更多的從事營銷的朋友。少走彎路，客戶有時(shí)候部和我們成交是因?yàn)槲覀儧]有找到方法，沒有探尋到客戶真正的需求。但提是你的產(chǎn)品或服務(wù)是
當(dāng)我們有情緒來的時(shí)候，我們怎么辦？今天在杭州一車上，一剛上車的女乘客上來就坐在售票員位置，售票員告訴她做后面，但是她就死不做，兩個(gè)人就理論了起來。開始是針對做哪里這個(gè)事情本事，真鈔者就開始針對人，你怎
某化妝品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，代理該品牌商通過一年的市場運(yùn)作，業(yè)績不理想，主要是通過美容店這一渠道進(jìn)行推廣。從溝通中了解該品牌產(chǎn)品在區(qū)域市場也有同類產(chǎn)品，該產(chǎn)品的差異化特征不是很明顯。一沒有建立區(qū)域品牌優(yōu)勢
1，銷售會(huì)談的4種結(jié)果成功的：訂單成功，獲得進(jìn)展；失?。簳簳r(shí)中斷，沒有成交2，了解需求的方法有哪些呢？除了提問以外，還有現(xiàn)場觀察法，對比法，訪談法，數(shù)據(jù)法。觀察法：車間一線，了解生產(chǎn)及使用同行產(chǎn)品情況
在今天變革的時(shí)代下，銷售越來越難做了。營銷銷售業(yè)績的因素是什么呢？這也是多次和學(xué)員交流比較多的話題。有企業(yè)內(nèi)部如產(chǎn)品，管理，人的問題；有外部如競爭，環(huán)境，市場，客戶的問題。商場上的戰(zhàn)爭史不流血的戰(zhàn)爭，
今天去市場逛，計(jì)劃過年前更換家里的裝飾。走到一窗簾店，看了幾款，問老板價(jià)格。老板報(bào)了價(jià)，我說真貴。而夫人對窗簾的顏色與花型不夠滿意，說在看看。那老板就說了，這窗簾是新到的貨，很多人都買，你看多漂亮，多
在市場營銷領(lǐng)域，喊了多少年的顧客導(dǎo)向，視乎成為一種風(fēng)靡市場的觀點(diǎn)，成了解決企業(yè)營銷問題的重要出路，沒有客戶需求就沒有銷售。不能以客戶需求為導(dǎo)向，你的產(chǎn)品就是忽悠。今天看了同行知名培訓(xùn)師郝志強(qiáng)老師的博文
顧問銷售已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)銷售人員接受，每次在課程都會(huì)問學(xué)員，我們的角色是什么？客戶是我們的什么人？理念能夠理解，但如何落地呢？銷售是個(gè)流程，角色要與流程匹配。我們是顧問，是產(chǎn)品和應(yīng)用專家。不能離開銷售流
近來常有學(xué)員問起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點(diǎn)要么與買點(diǎn)對上，要么你可以引導(dǎo)
近來常有學(xué)員問起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點(diǎn)要么與買點(diǎn)對上，要么你可以引導(dǎo)
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