社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶(hù)是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜健o(wú)論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家，你喜歡銷(xiāo)售工作嗎？很多人都說(shuō)不喜歡，還有一部
很多的培訓(xùn)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，我們的銷(xiāo)售越來(lái)越難做啦。1，我們?cè)趯W(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能，別忘了我們的客戶(hù)在學(xué)習(xí)如何采購(gòu)。比如雙方都學(xué)過(guò)優(yōu)勢(shì)談判策略，你看是什么結(jié)果。比如你在談價(jià)格時(shí)，故意走開(kāi)說(shuō)給經(jīng)理匯報(bào)，對(duì)方說(shuō)，
授課詳情：7月26-27兩天一晚為浙大高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)研修總裁班第15期學(xué)員進(jìn)行大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)課程，課程運(yùn)用課前診斷，課程流程的引導(dǎo)，并采用世界咖啡研討形式充分融合學(xué)員需求，課后布置學(xué)員作業(yè)，按照微咨詢(xún)的課程
銷(xiāo)售不是從拒絕開(kāi)始 曾經(jīng)就“銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始”發(fā)表過(guò)我個(gè)人的觀點(diǎn)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的銷(xiāo)售員依然這么認(rèn)為，我也曾經(jīng)這么認(rèn)為，但那是以前。我今天認(rèn)為不能再用“銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始”來(lái)安慰自己了。第一，競(jìng)爭(zhēng)壓力我們沒(méi)
以終為始，由外到內(nèi) 當(dāng)我接觸到這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，也就是2011年參加中國(guó)培訓(xùn)師沙龍年會(huì)，當(dāng)時(shí)是用在培訓(xùn)上，要從目的思考，以學(xué)員為中心。其實(shí)在銷(xiāo)售上也是一樣，我們都講以顧客為中心。但真正實(shí)踐做到的有多少企業(yè)呢
SPIN技巧的遺憾 早在6年前，第一次接觸并系統(tǒng)學(xué)習(xí)了SPIN大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧，并有時(shí)也在應(yīng)用這個(gè)技巧。但技巧畢竟是技巧，人人其實(shí)都可以學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這個(gè)技巧有人叫顧問(wèn)銷(xiāo)售模式，我絕對(duì)過(guò)于把技巧神話(huà)，本質(zhì)
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