銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不會
堅持微課程有近一年啦，這是一個新的思路和實踐。出發(fā)點就是以學(xué)員為中心來設(shè)計課程并實施。也是咨詢與培訓(xùn)結(jié)合的一種新的創(chuàng)新吧。在與很多同行沙龍分享時候，大家非常感興趣。特別是5月底杭州中華講師網(wǎng)年會分享這
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
課程背景： 市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力
今日又完成某客戶銷售技能體系設(shè)計，營銷微咨詢課程先告一段落，算是再次交付可以落地的最終產(chǎn)品，原來改學(xué)員作業(yè)很快樂，共同設(shè)計營銷技能體系不僅是幫助學(xué)員，更是自己再次總結(jié)提升的過程。真正通過課程流程與學(xué)員
這是一個言必稱心態(tài)的時代，就像10年前，一些大師在國內(nèi)培訓(xùn)界言必稱執(zhí)行力，還有言必稱細(xì)節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài)，NLP很火。但作為講師，作為學(xué)員都需要冷靜下來思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當(dāng)
如何與下屬進(jìn)行工作溝通近日，聽到一下屬經(jīng)理與其下屬電話進(jìn)行工作溝通，感覺沒有實質(zhì)性的溝通效果。在電話溝通中，該經(jīng)理作為信息主動發(fā)起者和下屬溝通，這從管理來講是非常好的溝通行為，但卻存在著一些問題。一，
生活或工作中溝通現(xiàn)狀最早接觸到這句話是看到中國移動的廣告“溝通從心開始?！笨雌饋砗芎美斫猓谏罨蚬ぷ髦姓嬲ヮI(lǐng)悟并運用時需要我們不斷的修煉和體會的。溝通技能的掌握也不是靠一兩次的培訓(xùn)就可以做的到。
管理溝通有兩個著名的70%說法，就是說企業(yè)管理的問題70%是溝通不暢造成。作為職業(yè)經(jīng)理人要花70%的時間不段的魚上司溝通，魚下屬，魚平級溝通，魚外在合作伙伴溝通。溝通一定有目標(biāo)。而怎么養(yǎng)達(dá)成高效的目標(biāo)
在營銷實踐中，其實有很多方面是需要我們?nèi)ニ伎己涂偨Y(jié)的。營銷其實沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)方法，關(guān)鍵要會運用基本的一些理論。營銷管理學(xué)的老師上課就告訴我們：越是營銷環(huán)境復(fù)雜，我們越要回歸基本面去思考。近日在與浙江兩客
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