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微咨詢模式打造銷售及管理技能
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授權(quán)思考二——老板被累死,何為授權(quán)思考二——老板被累死,何為在企業(yè)的管理實(shí)踐及給學(xué)員的培訓(xùn)中,關(guān)于企業(yè)的授權(quán)問題是很多管理者很頭疼的問題之一。我們也經(jīng)??梢钥吹揭恍┢髽I(yè)老板總是非常的繁忙,總是在處理和
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關(guān)于授權(quán)的思考與實(shí)踐在企業(yè)的管理問題中,關(guān)于授權(quán)一直是一個熱門的話題。那么到底什么是授權(quán),如何授權(quán),如何控制并協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展呢?本文也是希望從這個視角來透析企業(yè)管理的執(zhí)行力問題。一, 關(guān)于管理授權(quán)的現(xiàn)
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三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候,總感覺與自己有些遙遠(yuǎn),所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國的GE專業(yè)多元化,海爾的
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井底的青蛙,原本快樂,幸福的生活,當(dāng)他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者,當(dāng)他餓的時候,井內(nèi)邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當(dāng)暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候,因?yàn)樯钤诰?,不需要?/div>
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:微咨詢課程引導(dǎo)技術(shù)營銷管理營銷實(shí)戰(zhàn)娛樂近來常有學(xué)員問起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧,現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的,前提是什么呢?1,氛圍建立,關(guān)鍵的人確定,關(guān)系與信任度
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在銷售課堂上,有很多學(xué)員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來分享。我問大家,銷售高手要具備什么?每每看到大家給出的回答,很完美。比如專業(yè)知識,溝通技能,堅持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
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標(biāo)簽:微咨詢課程營銷管理營銷實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)技術(shù)大客戶銷售分類:營銷微咨詢課程大綱課程背景:市場競爭的激烈,客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行,下游需求不暢。面對這樣的背景,價格戰(zhàn),服務(wù)戰(zhàn),關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人
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一、顧問銷售基礎(chǔ)——對溝通的認(rèn)識與理解(60分鐘)1,溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 (溝通需要理論)引:馬斯洛需要層次論展開(1),溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人,人就有七情六欲,喜怒哀樂。
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課程背景中國有大約7000萬的銷售大軍,而大都沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練。面對市場競爭的壓力,如何快速的完成公司下達(dá)的任務(wù)成為最大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售人員,在經(jīng)歷市場的洗禮后,很難再發(fā)揮更大的創(chuàng)新,無論公司
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今天的銷售越來越難做了,競爭更加激烈,客戶要求更加的高,傳統(tǒng)的營銷思路和方法必須摒除。更為重要的是,在信息和資源的獲取上,你的客戶和你越來越平等了,甚至你的客戶比你還了解你的行業(yè),為什么呢?因?yàn)槟愕目?/div>
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