（三）、配合型與拆散型第三種性格模式是配合型與拆散型性格模式。在此我要跟各位介紹一種性格模式，那就是配合型與拆散型，這種模式會影響客戶對資料吸收、理解的分類。有些人在處事的觀點上，會著重尋求事物的共同
性格模式二：自我判定型與外界判定型第二種模式是自我判定型與外界判定型性格模式。在此你可以嘗試著做一個實驗：找個人來問問，看他如何得知自己表現(xiàn)的不壞，這時你會發(fā)現(xiàn)很多人都會有截然不同的答案。對某些人而言
有一個講述精神病人很好的例子就是：一直重復作相同的某件事卻妄想有不同的結果。同樣我們很多時候，一直以相同的方法對待不同的客戶，也期待著會出現(xiàn)相同的結果。需要明確的是，客戶是不同的，所以結果肯定也會不同
在某些產品銷售的過程中，有一些很有意思的現(xiàn)象會引起我們的注意，這些現(xiàn)象是：為什么有些客戶買了不買？是什么促使客戶只做出一次購買決定？為什么有些客戶買了再買？是什么再次激起了他們購買的欲望？為什么有些客
明確新客戶的主要來源，尋找客戶的來源新客戶有三個主要來源：第一是現(xiàn)行的客戶，就是指現(xiàn)在正在進行的客戶，這是不斷拜訪挖掘中的第一步。你不可能在現(xiàn)在的崗位上停滯不前，你需要不斷地采取拜訪行動以獲得充足的養(yǎng)
在銷售的過程中，詢問可以分為兩種方式:一種是詢問開放式問題另外一種是訊問封閉式問題.在《運用超音速銷售及行銷心智成功締結客戶》的這一部分內容里面我們會詳細地學習到以詢問的幾種基本方式測知客戶的購買心略
成功卸下客戶心理防御,突破溝通障礙的的幾道問題.(10法則)一、我們作這項工作的目的是為了改善我們的服務質量。因為很多客戶反應我們的營銷員在拜訪客戶的時候會常常引起客戶的反感，比如客戶工作時很不方便，
客戶為什么會購買我們的產品？也就是說，是什么讓客戶可以做出購買決定？或者使客戶遲遲不能做出購買決定呢？這就必須使我們明確一個概念：幫助所有客戶產生購買決定的原動力是什么？所有人購買的原動力都是追求快樂
我們真正想要的是什么？金錢？事業(yè)？成功還是人際關系？其實這些都太籠統(tǒng)了，大部分人不知道自己真正想要的是什么。甚至根本不曾思考過這個問題。其實，金錢與成功只是大部分人直覺上的想法。而我們真正想要的是，抓
當我們知道了自己想要什么以后，下一步就是采取有效的行動。許多銷售員能夠感覺到目前的行銷市場已從原來的生硬拒絕如：“不要、不準備買”等更多地轉換為婉轉拒絕。也就是我們經常會碰到的軟釘子。但是不可否認的是
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