課程大綱： 時(shí)間 內(nèi)容 收益 第一天 上午 專題一：人宣觸點(diǎn) 氛圍營(yíng)造 第一節(jié)：賣場(chǎng)化轉(zhuǎn)型宣傳原則 宣傳整體原則 “奪取至高點(diǎn)” “占據(jù)有利地形”
第一模塊：領(lǐng)航變革—營(yíng)業(yè)廳超市化轉(zhuǎn)型認(rèn)知（3課時(shí)） 主要內(nèi)容 課程要點(diǎn) 1、營(yíng)業(yè)廳的整體發(fā)展趨勢(shì) 效率效能型的功能轉(zhuǎn)型；虛擬利潤(rùn)中心 2、營(yíng)業(yè)廳超市化轉(zhuǎn)型認(rèn)知 分區(qū)及功能優(yōu)化；人員配置優(yōu)化；崗位職責(zé)升
課程大綱 課時(shí)安排 主要內(nèi)容 模塊收益 2課時(shí) 第一模塊：科學(xué)認(rèn)知——營(yíng)業(yè)廳動(dòng)線服務(wù)營(yíng)銷解讀 第一節(jié)：轉(zhuǎn)型營(yíng)業(yè)廳催生動(dòng)線服務(wù)營(yíng)銷 新型營(yíng)業(yè)廳定位 “服務(wù)客戶，銷售產(chǎn)
第一天 時(shí)間 內(nèi)容 收益 上午 第一模塊：門店現(xiàn)場(chǎng)管理流程梳理 第一節(jié)：門店現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備不足 缺乏有效訓(xùn)練 缺乏理性管理流程 =
時(shí)間 內(nèi)容 收益 第一天 上午 第一模塊：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放競(jìng)爭(zhēng)下全新市場(chǎng)意識(shí)培育 第一節(jié)：市場(chǎng)化下市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷思維培育 市場(chǎng)意識(shí) 資源和商機(jī)的敏銳性
培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)內(nèi)容 3課時(shí) 新戰(zhàn)略：如何創(chuàng)新管理戰(zhàn)略 更加不確定的外部環(huán)境 愈發(fā)模糊乃至消亡的邊界 全面融合的營(yíng)銷管理 對(duì)象兩極
6、課程大綱： 時(shí)間 內(nèi)容 目的 2課時(shí) 現(xiàn)狀：根據(jù)客戶需求制定終端營(yíng)銷政策 融合需求類 組合需求類 單產(chǎn)品需求類 第一模塊：解開合約機(jī)銷售的神秘
7、課程大綱： 第一天 時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的 3課時(shí) 第一模塊：讓廳店“活起來(lái)”——廳店?duì)I銷策劃新思維 第一節(jié)：門店?duì)I銷策劃思維路徑 關(guān)聯(lián)模型—用戶的興趣點(diǎn)在哪兒？
第一課：如何成為創(chuàng)業(yè)老板（0.5天） 時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的 4課時(shí) 電影片段：《首席執(zhí)行官》 話語(yǔ)：好日子是從苦日子干出來(lái)的 話語(yǔ)：人又不是機(jī)器，怎么能干出機(jī)器的
7、課程大綱： 第一天 時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的 上午 討論1：班組長(zhǎng)管理常見誤區(qū)自審 “老母雞效應(yīng)” “事必躬親” “完美主義”
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