“團隊有人遲到，你應為他的遲到負什么責任？” 當教練問一個被教練者是夫子很不理解。他用了一個例子來辯解：有一次，發(fā)生了交通事故，肇事司機跑掉了。警察問：誰負責任？難道這時我要站出來，說我負責任？ 這
教練問客戶：你的目標什么時候做到？ 客戶說：希望下周做到。 教練則回答說：沒有希望。 這是在教練過程中常見的一種情況，背后隱藏著教練的挑戰(zhàn)。 在文學作品中，希望是一個美好的字眼，表達著光明、青春、機
有一個女孩，認為完美的生活是既擁有事業(yè)又擁有家庭。而現(xiàn)實情況是，她身邊有兩個男人，一個年齡大她十幾歲，有錢，對她事業(yè)有幫助；另一個年輕，有沖勁，能滿足她感情上的需要。她猶豫不決，難以取舍。她想，最好
教練和調適性領導力原本屬于互不相關的研究實踐成果，但它們在調適性上走向 一致。教練技術的可操作性，讓人們有了讞適的工具，兩者貢獻的方向是一致的教練通過對話，調適對方的信念和心態(tài)，對方在被教練的過程中自
人們面對變革的挑戰(zhàn)時，會出現(xiàn)壓力，傳統(tǒng)的解決壓力的辦法一般有兩種：一種是用技術性的方法去應對挑戰(zhàn)，壓力降低了，但問題并沒有得到真正的解決，挑戰(zhàn)依然存在。另一種方法是在重壓之下采取逃避策略，逃避工作，
其實中庸型的人做銷售是有點難度和障礙的，你要下一番工夫。針對中庸型銷售人員決策慢、行動慢、逆來順受的特點，你要有針對性地制定解決之道。首先你可以讓成就型的優(yōu)秀銷售人員與他們搭配，引領他們一段時間，他
語氣要盡量慢，不要太直接和急切，這會引起他們的誤會。 尊重他們，他們喜歡寧靜，喜歡順其自然的交流，因此你要順水推舟。 盡量傾聽他們，并鼓勵他們說出自己的想法。 要適時地贊美他們，認同他們，因為他們常
與他們相處的最佳方式是順其自然，順勢而為，假若你用強迫的方式可能會適得其反。 巧妙地引導他們向你的方向前進，而不是急于求成。 盡量少給他們壓力，因為在壓力下他們可能表面上順從你，其實在陽奉陰違。 贊
公司里有很多沖突和權力斗爭，我經(jīng)常聽到大家互相攻擊、打小報告、拉幫結伙，有時候我就在想，這些事情真的有必要嗎？如果大家互讓一步，和筆氣氣，事情一早兒就解決了，工作一早兒就完成了，犯不著繞這么大個圈子
放權、信任、尊重，不要嘲笑他們。領袖型的銷售能力是比較強的，他們獨立、自主、具有拼搏精神，為了成交他們可能會鎖定目標，知難而進，他們是可以拿下大客戶的那一種人。屢?guī)讓覒?zhàn)，愈挫愈勇的精神會帶領他們前進
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