對快消品企業(yè)而言，鋪貨率一直都是企業(yè)過程管理的重要指標(biāo)。據(jù)說可口可樂的營銷總監(jiān)來到中國巡查市場后說：在中國可口可樂還是有市場機會的，因為中國那些買茶葉蛋的老太太旁還可以擺上可口可樂的產(chǎn)品！可見鋪貨率對
導(dǎo)購：李燕年齡：25歲行業(yè)：女裝 從業(yè)時間：4年取得成績：有4篇個人銷售案例被公司導(dǎo)購教材收錄 Ø 顧客診斷能結(jié)伴同行一起購物的人肯定是有些關(guān)系的，如同事、朋友或親人，甚至只是“都來買東
導(dǎo)購：芳霖 年齡：28歲行業(yè)：家具從業(yè)時間：3年取得成績：被破格升為公司四星導(dǎo)購Ø 顧客診斷對大多數(shù)消費者而言，能夠清晰地指名購買的行為并不多見。有研究報道說，70%以上的快速消費購買行
導(dǎo)購：劉琳年齡：26歲行業(yè)：服裝 從業(yè)時間：3年取得成績：今年夏裝銷售額個人排名第一Ø 顧客診斷消費心理研究表明：如果顧客接觸或使用商品，將消除對商品的陌生感并增加好感。所以，在銷售過程
導(dǎo)購：劉丹茹年齡：28歲行業(yè)：時裝從業(yè)時間：3年取得成績：個人業(yè)績比去年增長180% ² 顧客診斷不促銷不消費是很多商家頭痛的事情。顧客總是希望以最低的價格得到最好的商品，為此他們可以付出時
導(dǎo)購：柯淼年齡：28歲行業(yè)：護膚品 從業(yè)時間：3年取得成績：被商場評為“最具親和力大使”顧客診斷：顧客付了款，表面上是忠愛你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，而在內(nèi)心，這種感覺往往會很快動搖，他會質(zhì)疑自己是否做出了
要想帶好一個團隊，首先要自己具備領(lǐng)導(dǎo)才能及專業(yè)素質(zhì)，學(xué)習(xí)與提高是必不可少的?，F(xiàn)把其中的精華摘錄一些，與大家分享。一、榜樣激勵為員工樹立一根行為標(biāo)桿在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、項兵院長、各位教授、同學(xué)、校友、朋友們：下午好，今天很高興和大家共聚，一起慶祝長江商學(xué)院成立十周年。我十四歲那年，一位會看相的同鄉(xiāng)對我母親說：你兒子眼眸無神，骨架瘦弱，來來恐難成大器。
中國規(guī)模最大、贏利能力最強且尚未有丑聞的這家連鎖零售商在華輕松擊敗了家樂福、沃爾瑪。它的教戰(zhàn)手冊卻是異常樸素。大潤發(fā)中國區(qū)主席黃明端生來不喜歡制造聲勢。去年一個冰冷的冬日早晨，這位不愛張揚的超級買家悄
先講一講工薪族創(chuàng)業(yè)的3個誤區(qū)：1.很多工薪族想一步到位成為企業(yè)擁有人，做老板。他也許也能籌到資金、也許也能找到項目，也有能力開個商店、也有能力裝修、也有能力雇員工……都可以。他以為
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