格力：尷尬的縱橫家 拒不承認(rèn)家電渠道的威力，雖然依然強(qiáng)硬，但在和家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的激烈斗爭(zhēng)中，空調(diào)老大格力已疲態(tài)盡顯 格力最近很高調(diào)，格力最近很鬧心…… 近日格力主動(dòng)在安徽當(dāng)?shù)貓?bào)紙大版面刊登通告，高調(diào)宣布
某企業(yè)新廠建成后招聘門(mén)衛(wèi)，招了很久都沒(méi)有合適的。來(lái)報(bào)名的基本上都是五六十歲的老人。偶爾來(lái)幾個(gè)年輕的，干不滿一個(gè)月就辭了。人事經(jīng)理總被老板訓(xùn)，十分苦惱。 有一天和一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師吃飯，說(shuō)起此事。老師激
寶潔作為全球知名的日用消費(fèi)品龍頭企業(yè)，其被外人所稱(chēng)道的地方非常多，而它的培訓(xùn)體系也被稱(chēng)為是世界上最完備的培訓(xùn)體系之一，培養(yǎng)了一批批杰出的人才。 寶潔不僅所有高管都靠自己培養(yǎng)，而且還輸出了不少高管，被譽(yù)
KA的本意是“重點(diǎn)客戶”，但在我們的概念中一般是指現(xiàn)代商超（此處也這樣界定）。超市已成為現(xiàn)代零售業(yè)非常重要的商業(yè)形態(tài)，成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日用消費(fèi)品的主要場(chǎng)所。因其客流量大、消費(fèi)者信任度高、網(wǎng)點(diǎn)多，同時(shí)利于
一、短線產(chǎn)品飽藏商機(jī)短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營(yíng)短線產(chǎn)品卻是個(gè)產(chǎn)品組合的問(wèn)題了。產(chǎn)品組合不論是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商甚至零售商都是很重要的一個(gè)課題目。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，在某一時(shí)節(jié)，選
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣(mài)場(chǎng)顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要么從一開(kāi)始就簽了一個(gè)猶如“賣(mài)身契”年度合同，要么進(jìn)場(chǎng)后一個(gè)月就被下架、清場(chǎng)或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，獲得的陳列、促
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把深度分銷(xiāo)理念也逐步引入到啤酒行業(yè)，搶占終端已成為啤酒企業(yè)的共識(shí)。在城市市場(chǎng)，與中高檔啤酒搶占大型餐飲賓館、酒吧夜場(chǎng)、連鎖商超終端不同，適用于家庭消費(fèi)的中低檔啤酒的渠道出口大致可以分為這
模式是什么？對(duì)“模式”一詞，大家都不陌生，如商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？中國(guó)象棋中“馬走日、象走田、炮打隔子，車(chē)一路通吃”等是最基本的規(guī)則，懂一點(diǎn)中國(guó)象棋的都知道。可是
營(yíng)銷(xiāo)是謀定而后動(dòng)的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤(pán)點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤(pán)算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)的“謀定”談一些看法，揭去蒙在銷(xiāo)售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識(shí)“銷(xiāo)售指標(biāo)”，以
和一位啤酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)老總在上海見(jiàn)面時(shí)，他讓我“欣賞”一款他們的新產(chǎn)品，說(shuō)08年他們要拓展上海的高檔酒市場(chǎng)就準(zhǔn)備用這款產(chǎn)品了。這款產(chǎn)品的差異訴求主要是“優(yōu)質(zhì)的釀造水源和綠色生態(tài)”，570ml/瓶、麥汁濃
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