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篇講師授課見證
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spin講師授課見證
康曉東
康曉東海爾大學--體驗式SPIN營銷技巧
康曉東
海爾集團
海爾大學
體驗式營銷
spin
《體驗式營銷技巧》課程大綱 【第一部分:課題描述】 一、培訓對象:銷售經(jīng)理+培訓經(jīng)理 二、課程目的:了解體驗式營銷的概念、方法;掌握針對行業(yè)產(chǎn)品購買客戶心理的溝通
諸強華
【經(jīng)典干貨】擴大痛苦 影響決策
spin
痛點
決策
【案例前言】 隨著工業(yè)品銷售流程的不斷推進,客戶內(nèi)部會有更多的人員參與到項目采購當中來。為了我們的方案能夠順利進入下一階段,必須爭取客戶內(nèi)部更多相關人員的認同。通
諸強華
三個賣狗人,告訴你何為顧問式銷售?
spin
顧問式銷售
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。 第一個賣狗人說: “你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1
李曉峰
如何使用SPIN提問技巧
銷售技巧
SPIN提問技巧是一名資深銷售人員必須掌握的與客戶溝通的工具,以此獲取客戶的需求,快速達成與可成交的效率。但是,有些銷售人員,只知道基本概念,卻無法熟練掌握這門技巧
葉厚兵
SPIN銷售的143個典型問題
銷售技巧
背景性問題:1、馬上就是年底了,咱們公司是否有------這方面的計劃呢?2、咱們公司中高層管理者有多少人?3、咱們今年主要做的是哪些方面?明年有何打算?4、咱們公
趙亮
SPIN銷售法
銷售技巧
SPIN銷售法什么是SPIN銷售法? SPIN銷售法是NeilRackham先生創(chuàng)立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊助下通過對
諸強華
新解SPIN銷售提問法
銷售技巧
美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾· 雷克汗姆與其研究小組針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點,分析了35000多個
蔣觀慶
SPIN的實踐教學案例
銷售技巧
營銷教學離不開實踐,互相融合互相推進,現(xiàn)整理下實踐中的案例,以便更好的幫助更多的從事營銷的朋友。少走彎路,客戶有時候部和我們成交是因為我們沒有找到方法,沒有探尋到客
陳黔生
內(nèi)訓銷售SPIN訪談案例
銷售技巧
內(nèi)訓銷售SPIN訪談案例顧問:王總你們公司今年培訓的重點方向是什么呢(背景問題)客戶:主要是面對中層管理者的培訓顧問:你說的中層管理者指的是那部分人呢?(背景問題)
蔣觀慶
SPIN的實踐教學案例2
品牌策劃
情景二銷售員:你好,陳主任,我是某公司的銷售員小王,我司是專業(yè)生產(chǎn)化纖助劑的企業(yè),很高興能與您交流并向你學習(貌似還有點禮貌)陳主任:哦,我現(xiàn)在有穩(wěn)定的供貨商,而且
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