營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，互相融合互相推進(jìn)，現(xiàn)整理下實(shí)踐中的案例，以便更好的幫助更多的從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的朋友。少走彎路，客戶(hù)有時(shí)候部和我們成交是因?yàn)槲覀儧](méi)有找到方法，沒(méi)有探尋到客戶(hù)真正的需求。但提是你的產(chǎn)品或服務(wù)是一定可以滿足客戶(hù)的需求，否則就是賣(mài)拐哈忽悠

客戶(hù)；某化纖企業(yè)

銷(xiāo)售員：某紡織助劑客戶(hù)經(jīng)理

銷(xiāo)售模式：B  TO  B

銷(xiāo)售員在前期了解該目標(biāo)客戶(hù)的一些基本情況，如聯(lián)系人，企業(yè)的性質(zhì)，生產(chǎn)的產(chǎn)品等。隨后前往拜訪該目標(biāo)客戶(hù)生產(chǎn)部陳主任（前期了解關(guān)于輔料采購(gòu)是陳主任負(fù)責(zé)），業(yè)務(wù)的談判如下情景

情景一

銷(xiāo)售員：你好，陳主任，我是某公司的銷(xiāo)售員小王，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)化纖助劑的企業(yè)，很高興能與您交流并向你學(xué)習(xí)（貌似還有點(diǎn)禮貌）

陳主任：哦，你公司主要有什么產(chǎn)品？

銷(xiāo)售員：我公司主要有，，，有，，，陳主任，你現(xiàn)在做的主要是什么產(chǎn)品呢？

陳主任：我現(xiàn)在主要做棉型紡紗和無(wú)紡布纖維。

銷(xiāo)售員：哦，我司有幾個(gè)產(chǎn)品適合你，（指著一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)給他看）。

陳主任：那這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格？

銷(xiāo)售員：這個(gè)價(jià)格是8000元每噸。

陳主任：太貴了.

接下來(lái)進(jìn)入價(jià)格的談判中，，，，，，

結(jié)果：沒(méi)有成交，客戶(hù)答應(yīng)有需要的時(shí)候在與該銷(xiāo)售員聯(lián)系