6、課程大綱： 第一天 時間 內(nèi)容 方法 目的 1課時 第一模塊：認識EQ——情緒與壓力剖析 第一節(jié)：情商與情緒概述 EQ——情商是什么 了解自我的情緒 ɨ
【培訓大綱】 第一模塊：定位農(nóng)村——農(nóng)村市場消費特點剖析 第一節(jié)：農(nóng)村市場消費特點分析 農(nóng)村居民需求狀況 農(nóng)村居民通信消費特征 農(nóng)村居民購買意愿分
序言：農(nóng)村市場深度開發(fā)正當其時 一、全業(yè)務(wù)市場解讀 1 全業(yè)務(wù)運營期整體競爭態(tài)勢分析 三大運營商市場分析 城市競爭態(tài)勢 農(nóng)村競爭態(tài)勢 ᠊
第一講：農(nóng)村自有渠道的問題剖析 農(nóng)村自有渠道的現(xiàn)狀與問題 農(nóng)村自有渠道放號情況的系統(tǒng)分析 農(nóng)村自有渠道的管理現(xiàn)狀解析 農(nóng)村自有渠
第一模塊：價值洞察——尋找與定位集團決策關(guān)鍵者 第一節(jié)：關(guān)注集團客戶決策鏈 推動——支持者在集團內(nèi)部游說 說服——技術(shù)把關(guān)者通過方案 消除——使用
【課程大綱】 第一部分：營銷工作的價值和意義 第一講：營銷——雙贏的藝術(shù) 營銷的定義 營銷的特征 報酬率非常高的艱難工作 報酬率
【課程大綱】 第一講 客戶消費心理剖析 客戶消費心理的利益導向 客戶消費購買行為分析 客戶消費對商品需要的基本內(nèi)容 客戶群體消費
【課程大綱】 第一天 上午 內(nèi)容 方法 目標 第一講 陽光思維——態(tài)度決定一切 你工作快樂嗎——職場中不可回避的難題 職場枯竭——破譯不快樂的密碼
【課程綱要】 第一講 真正意義上的促銷 對促銷認識的幾個誤區(qū) 促銷就是推銷 促銷就是一個便宜三個愛 促銷可以打擊競爭對手
第一模塊：價值重塑——重要客戶保有應(yīng)用 第一講：中高端客戶保有方法——成本保有及應(yīng)用 活動關(guān)懷法 話費優(yōu)惠法 利益捆綁法 應(yīng)用案例：充值返話費活動
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