【課程綱要】 第一模塊：華麗轉(zhuǎn)身——全業(yè)務下的社會渠道發(fā)展趨勢 第一節(jié)：全業(yè)務下的渠道升級 傳播功能 提升對于新業(yè)務的營銷與推薦能力 提升移動公司
【課程大綱】 第一模塊：說話的力量，表達的藝術(shù) 第一講: 高效表達的五原則 誰的問題對誰說 談事實和行為，不談個性 不能讓聽的一方有歧義 =
第一講：客戶購買心理分析 蜜月期 行為特征：關(guān)注產(chǎn)品 銷售重點：一句話賣點 開心期 行為特征：觸摸產(chǎn)品，了解基
【課程大綱】 引題一：三大運營商——混合博弈 集團客戶市場：體現(xiàn)為信息解決方案與專家服務的較量 家庭客戶市場：體現(xiàn)為融合業(yè)務和終端提供的較量 個人
【課程綱要】 引題一：三大運營商——混合博弈 集團客戶市場：體現(xiàn)為信息解決方案與專家服務的較量 家庭客戶市場：體現(xiàn)為融合業(yè)務和終端提供的較量 個人
【課程大綱】 第一講 客戶信息收集和分析的意義 第二講 客戶信息收集和分析的原則 弄清目的，明確方向 制定收集計劃 堅持真實性、可靠性原則
【課程大綱】 解讀：確理解顧問式銷售 顧問式營銷概念——以客戶為中心 顧問式營銷內(nèi)涵 我們必須深刻理解客戶所在的行業(yè)及業(yè)務模式
【課程綱要】 第一部分：全業(yè)務競爭下行業(yè)解決方案設(shè)計及營銷基礎(chǔ)篇 前言：什么是需求整合式行業(yè)解決方案？ ——行業(yè)客戶需求產(chǎn)品整合營銷方案 全業(yè)務競爭下需求整合式行業(yè)解決方案營銷的重要性分析 第一講：現(xiàn)
第一模塊：運營商市場競情信息掌握現(xiàn)狀 第一節(jié)：競情信息成為阻礙競爭核心要素 新的競爭態(tài)勢 市場情報信息獲需求 缺乏對競爭對手監(jiān)控體系 ᠕
【課程大綱】 引題一：三大運營商——混合博弈 集團客戶市場：體現(xiàn)為信息解決方案與專家服務的較量 家庭客戶市場：體現(xiàn)為融合業(yè)務和終端提供的較量 個人
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