時(shí)間 內(nèi)容 3課時(shí) 引言：轉(zhuǎn)型下渠道管理者的職業(yè)化塑造 渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求 渠道管理員的“八員”能力要求 渠道管理者的積極心態(tài)塑造 &
第一天 時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的 3課時(shí) 第一模塊：成就終端大師——終端基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知 第一節(jié)：終端基本知識(shí)大補(bǔ)充 終端主流品牌 蘋(píng)果 三星 =
第一模塊：認(rèn)識(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——把握體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式 第一節(jié)：什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 感知：關(guān)注顧客的全方位最終感知 認(rèn)同：與顧客熟悉的情境相結(jié)合，產(chǎn)生認(rèn)同感 參
【課程大綱】 第一部分 認(rèn)識(shí)情景營(yíng)銷(xiāo) 情景營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵 搭建與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的情景 第二部分 情景營(yíng)銷(xiāo)的連鎖式流程 讓客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品前的溝通話(huà)術(shù) ᠕
【課程綱要】 第一講：新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售問(wèn)題剖析 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)壓力分析 營(yíng)業(yè)廳新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 新業(yè)務(wù)銷(xiāo)
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)策劃之——客戶(hù)行為決策解讀 第一節(jié)：行為決策關(guān)鍵理論解析 客戶(hù)心理帳戶(hù) 心理帳戶(hù)中的數(shù)學(xué)四則運(yùn)算 心理帳戶(hù)在實(shí)際工作生活中的具體表現(xiàn)
第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的定義 營(yíng)銷(xiāo)策劃的六大任務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)策劃中常見(jiàn)的三大誤區(qū) 案例說(shuō)明 第二講 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的一般步驟 &
課程綱要： 時(shí)間 內(nèi)容 收益 3課時(shí) 第一模塊：基于漏斗模型的集團(tuán)客戶(hù)商機(jī)挖掘背景 第一節(jié)：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)短板 行業(yè)經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)有產(chǎn)品族系面對(duì)行業(yè)的縱向信息化應(yīng)用拓展能力有限
時(shí)間 內(nèi)容 目的 2課時(shí) 第一模塊：合作伙伴管理基礎(chǔ)知識(shí)解析 第一節(jié)：合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生 林肯：消滅敵人最好的辦法就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的朋友，那么我們或許真的能一勞永逸。 案例：通用汽車(chē)和戴姆勒—克
課程大綱： 第一天 時(shí)間 內(nèi)容 目的 上午 解讀：面向未來(lái)集團(tuán)信息化產(chǎn)品規(guī)劃 企業(yè)信息化發(fā)展解讀 電子商務(wù)階段 基礎(chǔ)管理階段 信
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