競爭的激烈，經(jīng)濟低谷時期，企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，
引導(dǎo)技術(shù)進行授課越來越受到培訓(xùn)師的關(guān)注和學(xué)員的喜歡，因為誰也不喜歡被教育，甚至小學(xué)生也是如此。一日上初一的兒子晚上在和我溝通，讓我再一次的深深陷入思考。他說，他班上一天把一個老師氣的走了，老師很生氣說
應(yīng)用：銷售角色與定位模塊一，認識自我以下問題是逐步引導(dǎo)的1，你為什么做銷售？提問學(xué)員，總結(jié)：思維決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定命運。而動機是最重要的。2，請向一個陌生的客戶銷售你產(chǎn)品，你怎么賣？提問
銷售培訓(xùn)目的是什么？不是為了秀出老師自己的知識和能力，不是秀出老師的風(fēng)采。那目的是什么呢？只有一個，就是對學(xué)員的技能提升有幫助。今天的培訓(xùn)越來越難做了，為什么？因為在信息和知識的獲取上，學(xué)員與老師是對
在競爭壓力背景下，如何與客戶成交，如何建立客戶關(guān)系，如何與客戶長期合作？影響客戶決策是大腦，需要感性理性互動。分享大綱1，感性——抓住客戶眼球的唯一理由2，理性——構(gòu)建信任與創(chuàng)造客戶價值的保障3，互動
晚去一品牌服裝門店，短短10幾分鐘，體驗如下?？吹揭豢钜r衫，問了下價格。一導(dǎo)購過來，說218元。我很隨口就說，太貴了。這導(dǎo)購馬上說，這還貴了。還有300多的呢？我看了看，心理不爽，走了。而導(dǎo)購還是站在
在今天變革的時代下，銷售越來越難做了。營銷銷售業(yè)績的因素是什么呢？這也是多次和學(xué)員交流比較多的話題。有企業(yè)內(nèi)部如產(chǎn)品，管理，人的問題；有外部如競爭，環(huán)境，市場，客戶的問題。商場上的戰(zhàn)爭史不流血的戰(zhàn)爭，
每一次接到機構(gòu)或企業(yè)的電話，都是問你的課程核心，還有給什么企業(yè)講過，自己是否有實戰(zhàn)經(jīng)驗，你是如何保證效果。每一次接到這樣的業(yè)務(wù)都感到自己像新員工在面試一樣，畢竟俺還不是名家。培訓(xùn)行業(yè)，真的是如履薄冰啊
2013春晚對于培訓(xùn)的啟發(fā)與應(yīng)用一春晚越來越難做了，觀眾的口味越來越個性化和多元化了。如今春晚越來越不是我們大年三十唯一的選擇。多年前，在初八上班的一上午，大伙都聊聊春晚的事情。大都是期望大，失望就越
變革年代下的新營銷之五——工業(yè)品營銷十六字方針（2.1）連續(xù)在企業(yè)營銷的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時候，暫時離開了營銷一線，而是站在營銷外再來反思營銷，反思10年走的路。在今天這
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