90年代我在大學(xué)里第一次接觸到了科特勒的營銷4P理論，構(gòu)成了第一次從事營銷的理論基礎(chǔ)。當(dāng)年在中國的企業(yè)營銷上，4P起了很大的作用。從此消費(fèi)者接觸到真正意義上的廣告，促銷，形象，品牌等一系列的展示活動(dòng)。
還記得自己第一次被公司選為銷售員的時(shí)候，別人問我做什么，我說做推銷的。當(dāng)時(shí)也沒有想過這輩子會(huì)與營銷結(jié)下不解之緣，從做銷售到負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理到今天的銷售培訓(xùn)講師，崗位不斷在換，當(dāng)再也不曾離開營銷，做營
思路決定出路，我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營銷從何而來？今天的
蔣老師營銷課程語錄1，當(dāng)我們的話說完了，我們的銷售就結(jié)束了。解釋：只顧自己說，沒有問客戶，不知道客戶需求。2，客戶溫柔的拒絕：好的，放心，我知道了，有需要我一定和你聯(lián)系。會(huì)和你聯(lián)系嗎？莫要自作多情。3
一、顧問銷售基礎(chǔ)——對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂
二，銷售員的自我管理修煉1，善待你的時(shí)間 黃忠60才跟劉備走，姜子牙80為丞相，佘太君百歲掛帥，白素貞一千多歲下山談戀愛。你說我們急神馬急？But！蓋茨39成世界首富，陳天橋31成中國首富，哈利波特1
第一模塊 修煉篇之狼來了——自我塑造（3小時(shí)）引導(dǎo)：如何成為銷售高手1，采用頭腦風(fēng)暴，小組討論2，小組總結(jié)3，啟發(fā)與思考總結(jié)要點(diǎn)：1，知識(shí)，態(tài)度，技能——從人的角度來分析 2，我們?cè)谟懻摰倪^程就是溝通
課程背景中國有大約7000萬的銷售大軍，而大都沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何快速的完成公司下達(dá)的任務(wù)成為最大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售人員，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮后，很難再發(fā)揮更大的創(chuàng)新，無論公司
營銷課程問題思考思考哪些問題呢？1，如何從競(jìng)爭(zhēng)手中搶走客戶？2，如何討價(jià)還價(jià)？降價(jià)是唯一的出路嗎？3，如何進(jìn)行差異化營銷？4，面對(duì)原材料行情波動(dòng)，如何應(yīng)對(duì)策略?5，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，顧客細(xì)分？6，客戶
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