銷售人員的時間不屬于自己，所以時間管理很重要，時間運用我認為重要的額不是你去做什么。很多人呢不停拜訪拜訪，結(jié)果折磨I了客戶也折磨了自己。如何一招制勝呢？真正的武林高手考什么？就那一招就好，煉成絕學。所
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習練習！銷售是聽不會
人生三個層次：低層次是人貶人；中層次是人不服人，高層次是人捧人。見人說誰壞話的，你能力再好，頂多是個低層。正因為需要互相捧，才有圈子，才能夠互相起來。 想想自己多年走過的職業(yè)生涯，其實也是一步一步從低
三年前，在浙江工商大學就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候，總感覺與自己有些遙遠，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的
探尋需求，促成交易請兩位學員扮演銷售過程，一個扮演銷售員，一個扮演老板，現(xiàn)場3分鐘銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。其他的學員觀察和點評（請一位老板學員和一位銷售學員，這樣效果更好）討論：對兩人的溝通過程進行分析，
四，對行業(yè)本質(zhì)的理解1，我們的行業(yè)本質(zhì)是什么呢？在產(chǎn)業(yè)鏈中占什么位置，起什么作用？小組討論，學員分享，5人參與，每人3分鐘在客戶價值鏈中又是其什么作用，分析本質(zhì)有利于做出適合的營銷決策和管理模式。比如
三，營銷就是創(chuàng)造顧客價值 1，什么是顧客價值？ 互動：大家寫下你認為的你公司的產(chǎn)品的顧客價值是什么？并分享，找5位學員，每人2分鐘，共十分鐘。（1） 其實顧客的價值就是一種需要的滿足那到底是什么需要呢
回歸營銷本質(zhì)【提問】如何理解銷售？我們在賣什么？ 提問，每一個人的答案要寫出來，問你的公司賣的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何來實現(xiàn)的呢？——分享是最好的學習哦總結(jié)：今天我們從事銷售都是子啊一定的
二，銷售員的自我管理修煉1，善待你的時間黃忠60才跟劉備走，姜子牙80為丞相，佘太君百歲掛帥，白素貞一千多歲下山談戀愛。你說我們急神馬急？But！蓋茨39成世界首富，陳天橋31成中國首富，哈利波特17
第一模塊 修煉篇之狼來了——自我塑造（3小時）引導：如何成為銷售高手1，采用頭腦風暴，小組討論2，小組總結(jié)3，啟發(fā)與思考總結(jié)要點：1，知識，態(tài)度，技能——從人的角度來分析 2，我們在討論的過程就是溝通
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