引導(dǎo)技術(shù)進(jìn)行授課越來越受到培訓(xùn)師的關(guān)注和學(xué)員的喜歡，因?yàn)檎l也不喜歡被教育，甚至小學(xué)生也是如此。一日上初一的兒子晚上在和我溝通，讓我再一次的深深陷入思考。他說，他班上一天把一個(gè)老師氣的走了，老師很生氣說
應(yīng)用：銷售角色與定位模塊一，認(rèn)識(shí)自我以下問題是逐步引導(dǎo)的1，你為什么做銷售？提問學(xué)員，總結(jié)：思維決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn)。而動(dòng)機(jī)是最重要的。2，請(qǐng)向一個(gè)陌生的客戶銷售你產(chǎn)品，你怎么賣？提問
銷售培訓(xùn)目的是什么？不是為了秀出老師自己的知識(shí)和能力，不是秀出老師的風(fēng)采。那目的是什么呢？只有一個(gè)，就是對(duì)學(xué)員的技能提升有幫助。今天的培訓(xùn)越來越難做了，為什么？因?yàn)樵谛畔⒑椭R(shí)的獲取上，學(xué)員與老師是對(duì)
世界咖啡如何在培訓(xùn)中運(yùn)用（3月2日）一，世界咖啡的理解是一種對(duì)話、集體交流的方式，營造一個(gè)安全、平和的環(huán)境，讓參與者針對(duì)特定的問題展開對(duì)話。一般4-5人，針對(duì)一個(gè)或多個(gè)主題，坐在咖啡桌旁促膝而談。通
讓你淚流滿面的“中年頌”（培訓(xùn)師感性語言訓(xùn)練材料）幾經(jīng)風(fēng)雨，我們走進(jìn)了中年。人到中年，經(jīng)歷了風(fēng)雨，也見證了彩虹。經(jīng)受了痛苦，也得到了歡樂；經(jīng)歷了挫折，也見證了成功。中年是一段較長的旅程。她少了少年的天
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的
客戶服務(wù)越來越重視，消費(fèi)者不僅要感受你產(chǎn)品的價(jià)值，更要感受服務(wù)價(jià)值。那么什么才是顧客真正期望的價(jià)值呢？無論是產(chǎn)品型銷售還是服務(wù)企業(yè)，很多時(shí)候還是從自己的角度來出發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上客戶往往不
步步為贏，絕對(duì)成交 ———從菜鳥到精英的蛻變之路提綱自序：奔跑中等待序言：迷霧中，我們能行多遠(yuǎn)1.與客戶互為“綁架”何時(shí)了2.別再使用過時(shí)的技巧3.遵循流程，快樂成交第一章 我的角色，客戶做主一．轉(zhuǎn)身
左手信任，右手需求———大客戶銷售核心秘笈課程背景：當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，中國大量的中小企業(yè)遇到前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。下游客戶需求不旺，企業(yè)過度競爭造成銷售的低迷。如何穩(wěn)住老客戶，如何在短時(shí)間開發(fā)和爭奪
《打造專業(yè)銷售流程》課程特色：全程采用引導(dǎo)技術(shù)授課，幫助學(xué)員打磨，形成技能與知識(shí)的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)化，課堂內(nèi)外結(jié)合自己工作的課程作業(yè)，演練。最后還原一個(gè)屬于自己的營銷體系。 具體： 1,1分鐘讓客戶喜歡你
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