在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來(lái)分享。我問(wèn)大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識(shí)，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來(lái)分享。我問(wèn)大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識(shí)，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
能夠被學(xué)員尊稱一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習(xí)慣了，然對(duì)于我，心里總是懷著一絲不安，為什么？何德何能，老師是什么？老師到底是什么？老師能為學(xué)員帶來(lái)什么？外出講課，機(jī)票，酒店，用餐都無(wú)需自己考慮，都有客戶給
溝通重要，但溝通不能解決所有問(wèn)題，記得在讀MBA，老師給我們學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候，就提出這樣的觀點(diǎn)，很是認(rèn)同。溝通一定有目標(biāo)，否則就成了閑聊。但溝通又離不開(kāi)閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能呢？
一，微咨詢課程背景培訓(xùn)的目的就是提升績(jī)效，根據(jù)柯氏四級(jí)評(píng)估來(lái)看，作為培訓(xùn)，至少要達(dá)到第三級(jí)即行為層。只有學(xué)員行為改變，才能促動(dòng)績(jī)效的提升。傳統(tǒng)的培訓(xùn)往往停留在第一層和第二層，即反應(yīng)層和學(xué)習(xí)層，培訓(xùn)難以
15年的銷售實(shí)踐，3年的銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，也讓我不斷從理論到方法到實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐到規(guī)律到理論中不斷前行。當(dāng)再次不斷總結(jié)，把理論翻個(gè)邊來(lái)看的時(shí)候，我對(duì)于銷售的理解，對(duì)于如何成功銷售有了更清晰的解讀。從開(kāi)始對(duì)
今日又完成某客戶銷售技能體系設(shè)計(jì)，營(yíng)銷微咨詢課程先告一段落，算是再次交付可以落地的最終產(chǎn)品，原來(lái)改學(xué)員作業(yè)很快樂(lè)，共同設(shè)計(jì)營(yíng)銷技能體系不僅是幫助學(xué)員，更是自己再次總結(jié)提升的過(guò)程。真正通過(guò)課程流程與學(xué)
這是一個(gè)言必稱心態(tài)的時(shí)代，就像10年前，一些大師在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)界言必稱執(zhí)行力，還有言必稱細(xì)節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài)，NLP很火。但作為講師，作為學(xué)員都需要冷靜下來(lái)思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當(dāng)
轉(zhuǎn)：來(lái)源：銷售與市場(chǎng)作者：蔣觀慶本文刊載于《銷售與市場(chǎng)》雜志評(píng)論版2014年08期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處大客戶銷售的思路、流程與方法與小額產(chǎn)品本質(zhì)有區(qū)別，客戶采購(gòu)的時(shí)間、參與決策人員、客戶需求等都與小額產(chǎn)品
2014年8月11-12日為該公司中高層管理者40人進(jìn)行兩天的情境管理課程課程訓(xùn)練，在前期調(diào)研及學(xué)員問(wèn)卷基礎(chǔ)上，針對(duì)性設(shè)計(jì)課程。第一天上午利用世界咖啡研討“管理溝通如何更有成效”，后在這個(gè)基礎(chǔ)上通過(guò)結(jié)
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