一個成功的客戶經理，其成功的基本要素是什么？一般的營銷書籍和文章，特別強調營銷人員的個性特質和推銷技巧對于營銷成敗的重要性。但筆者根據自身的營銷經歷和與眾多優(yōu)秀客戶經理的交往中體會到，客戶經理的能力體
首先我覺得要對現(xiàn)有市場和客戶做深入分析，所轄區(qū)域的行業(yè)狀況和市場前景做分析，有助于招商工作的展開。 招商過程中一定要本著公平、公正、公開的原則。這樣才能做到對公司對客戶都是問心無愧的。 對現(xiàn)有客戶進行
一、銷售隊伍管理的迷思： 迷思1 四類銷售代表：“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。銷售代表雖然出勤了，但可能是在公司里或在市場上的旅館里；雖然銷售代表在市場上拜訪客戶，但拜訪效率很低
在中國歷史發(fā)展的長河中，曾出現(xiàn)諸子百家的文化現(xiàn)象，雖然從漢代董仲舒開始，中國統(tǒng)治階級把以孔子為代表的儒家學說作為治國的正統(tǒng)思想，但其它諸子的學說，也沒有被拋棄，其中以韓非子為代表的法家學說也不自覺的成
僅對市場進行評估還不夠，還需要對市場角色進行戰(zhàn)略定位，區(qū)域市場戰(zhàn)略定位是“戰(zhàn)略評估模型”的延伸。區(qū)域市場戰(zhàn)略角色定位，將所轄市場分成三個類型，即戰(zhàn)略壟斷/鞏固市場、戰(zhàn)略發(fā)展/提升市場和戰(zhàn)略進攻市場。圍
三國是一段最讓人津津樂道的歷史。一則有《三國演義》經典名著;二則有諸葛亮等眾多傳奇人物;三則有諸多權謀術數(shù);四則有李宗吾《厚黑學》;再則有各類三國游戲延續(xù)其為主流歷史的香火。 說到諸葛亮，雖然《三國
業(yè)務員：劉經理，你好！我是綠樹公司的業(yè)務經理龐飛，這是我的名片。 劉經理：你好。你們是賣什么的？ 業(yè)務員：我們是專門銷售環(huán)保產品的，這是我們公司的空氣清新劑，是一款真正的環(huán)保產品。 劉經理：你們
內容簡介：銷售不僅僅是賣產品，銷售是門藝術。我們是無時無刻不在進行銷售，銷售自己，銷售產品，銷售一切。營銷無處不在，成功銷售=1%的產品+99%的人性。 如何不能人性化銷售，強硬塞給客戶，帶來的結果
銷售人員的談判功力在很大程度上決定了銷售人員的業(yè)績和營銷工作的成敗。但究竟應該在銷售的談判過程中注意哪些方面的問題呢？分享一些談判小技巧如下： ［技巧一］：商務談判的語言技巧 商務談判的語言技巧—
內容簡介：做生意，經常都要進行談判，大凡事業(yè)有成的人都具有出類拔萃的談判能力。如何進行商務談判?下面小編教您在談判中不得不會的九個字，讓您商務談判事半功倍。 “記” 應當牢記那些枯燥的數(shù)字和專用
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