終端現(xiàn)象：店鋪經(jīng)常沒人，好不容易到了旺場，客人照顧不過來，跑單影響業(yè)績，怎么辦？應(yīng)對要領(lǐng)：對的時間，對的人，對的地方，對的事，對的機制。具體分析對的時間-客人數(shù)量大于店內(nèi)人員數(shù)量時；對的人員-分析人員
老板說：在一家公司做了三年還沒成為老板心腹，等于白活。為什么有些人不管在哪里都能很快被領(lǐng)導(dǎo)提拔，視為心腹呢？他們不外乎具備了以下幾個特征： 忠誠單位可能開除有能力的員工，但對一個忠心耿耿的人，不會有領(lǐng)
第一:信仰、信念、信心是安身立命的“壓艙石” 人無信仰沒有精神，人無信念沒有力量。 對自己心中的信仰、信念，要像做“大拜”一樣，虔誠、執(zhí)著，讓信仰、信念成為自己始終不變的人生追求。 信心源自內(nèi)心的一種
眾人說：“銷售就要膽大心細臉皮厚！”把生活中男人追求女人的法則用在銷售中，倒是也有些道理。只不過“膽大心細臉皮厚”的導(dǎo)購人員多了之后，顧客反而有了更多困擾。在諸多的選擇中，哪個是最優(yōu)方案，成了顧客在購
面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，大多實體門店沒有了往日的雄風，迎面而來的是客流的減少，成交率的降低等，相信很多店員都聽到過顧客說“網(wǎng)上賣的比你的便宜多了”，那遇到這樣的顧客我們該怎么回答呢？今天我們以家具為例，來為
快一、落單快、效率高現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代！最搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強的專業(yè)能力所帶來的高效率。具體點就是效率要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接
一位男裝公司的督導(dǎo)督導(dǎo)在終端巡店時，遇到很大困惑，專賣店好做，商場專廳有商場的規(guī)則，督導(dǎo)難做；加盟店只要能改進一兩個亮點就大受鼓舞，直營店卻方方面面難撼動。1.商場專廳VS專賣店 在督導(dǎo)過程中，我到了
1、已經(jīng)快交錢了，卻因一點零頭放棄？一般來說，顧客因為最后的一點差價而放棄購買主要有三種情況：一是顧客對價格比較敏感，以價格為導(dǎo)向。在價格不能降低的情況下，一種方法是贈送一些小物件或附加服務(wù)以補償顧客
顧客進店大致分為兩種目的：“看門道”的顧客和“看熱鬧”的顧客?！翱撮T道”的顧客，進店是為了能夠買到自己中意的產(chǎn)品。有的購買目標明確，直奔心儀已久品牌的某一品種，屬于“有具體需求的顧客”；而有的購買目標
第一個問題：客人為什么喜歡我們門店？任何一家門店都有自己的“粉絲”，哪怕是只存在過極短時間的足療店。身為店長不能因為有客人喜歡，踏破了門檻，錢數(shù)到手發(fā)軟就懶得去思考他們?yōu)槭裁聪矚g了。如果僅僅是因為你是
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