潘文富 傳統(tǒng)的煙酒店，對(duì)三瓜兩棗的零售生意一直不怎么重視，實(shí)際的零售生意占比也很小，畢竟，這煙酒店生意，還得要靠老客戶才行，更進(jìn)一步的來(lái)說(shuō)，靠老客戶那一筆幾箱、幾十箱、上百箱的團(tuán)購(gòu)才行。 不過(guò)，也有
潘文富 無(wú)數(shù)專家老師都在諄諄教導(dǎo)經(jīng)銷商，要向大企業(yè)學(xué)習(xí)，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，做精細(xì)化營(yíng)銷，終端要廣泛鋪開，高標(biāo)準(zhǔn)陳列，促銷活動(dòng)常年搞，等等。 這些話對(duì)不對(duì)？站在理論角度，都對(duì)，但站在做生意賺錢的角度，這
潘文富 對(duì)于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實(shí)現(xiàn)第一輪銷售嘛。 無(wú)論是廠家自己招商，還是通過(guò)外部平臺(tái)來(lái)招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)搞定。并
潘文富 由于眾所周知的原因，大街上都沒(méi)什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。 老板心里苦啊，生意沒(méi)有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒(méi)少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發(fā)牢騷？還是每天開瓶賣不掉
潘文富 煙酒店最基本的盈利模式，就是通過(guò)產(chǎn)品銷售來(lái)賺錢差價(jià)。店里商品多，理論上來(lái)說(shuō)，每個(gè)商品都是有利潤(rùn)的。當(dāng)然，新產(chǎn)品（尤其是高端新品）的利潤(rùn)一般會(huì)更高些。 不過(guò)，有個(gè)尷尬的情況就是：“好賣的不賺錢
潘文富 公司的核心是老板，某種意義上來(lái)說(shuō)，公司是靠老板一個(gè)人在撐著，老板出問(wèn)題，就是公司的根子出問(wèn)題了。絕大多數(shù)的公司完蛋，其實(shí)就是老板親自把公司給玩死了。 當(dāng)然了，生意的運(yùn)營(yíng)，不是老板一個(gè)人就能玩
潘文富 這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個(gè)億以下，專職業(yè)務(wù)人員十個(gè)以下，只是在重點(diǎn)市場(chǎng)有駐地業(yè)務(wù)人員，其他市場(chǎng)只能依靠巡回出差走訪。市場(chǎng)的覆蓋面也有限，很少做全國(guó)市場(chǎng)的，一般也就是區(qū)域市場(chǎng)
潘文富 前來(lái)應(yīng)聘的求職者，若不是熟人推薦或獵頭經(jīng)辦的，對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是陌生的。陌生，就意味著風(fēng)險(xiǎn)。 畢竟初次接觸，也不知道是個(gè)什么樣的人，若直接簽約入職，再發(fā)現(xiàn)有些什么問(wèn)題，處理起來(lái)也甚是麻煩。所以，
潘文富 廠家在招商的時(shí)候，貌似都是奔著與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來(lái)展望，話雖然說(shuō)的好聽(tīng)，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。 所謂一次性銷售，就是廠家與經(jīng)銷商達(dá)成合
潘文富 企業(yè)的外部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，主要就是三個(gè)導(dǎo)向： 1．品牌導(dǎo)向。 2．產(chǎn)品導(dǎo)向。 3．渠道導(dǎo)向。 對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長(zhǎng)的時(shí)間。產(chǎn)品的開發(fā)與完善也需要時(shí)間，相對(duì)而言
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