潘文富 近期與酒商打交道的比較多，酒廠(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、酒販子、煙酒店。 這其中，有死掉的，有被庫(kù)存撐到半死的，有把酒水生意做成雞肋的，也有小日子過(guò)得不錯(cuò)的，還有積極拓展渠道新市場(chǎng)的。當(dāng)然了，生意做
潘文富 這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-
潘文富 魚(yú)缸的水，時(shí)間長(zhǎng)了要換，不然水會(huì)越來(lái)越渾。不過(guò)，換水不能一次性全換完了，不然的話(huà)，魚(yú)受不了，雖然是出于好心地?fù)Q水，卻會(huì)導(dǎo)致魚(yú)兒們的死亡。 公司的改革也是如此，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加
潘文富 直奔主題，考慮投資開(kāi)家煙酒店，并當(dāng)成公司的客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。 當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開(kāi)個(gè)煙酒店呢？ 換個(gè)角度來(lái)看
潘文富 業(yè)務(wù)人員回來(lái)，報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。 客戶(hù)說(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來(lái)，要么讓價(jià)，要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類(lèi)問(wèn)題之后，老板頭也大，也認(rèn)為
潘文富 與對(duì)外銷(xiāo)售工作相配套的，是內(nèi)部的銷(xiāo)售管理。 銷(xiāo)售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡(jiǎn)單的手抄單，紙面賬，面對(duì)面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)
潘文富 關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)： 1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀(guān)上喜歡，覺(jué)得一定好賣(mài)的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。 2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有
潘文富 首先，經(jīng)銷(xiāo)商生意的技術(shù)含量不高，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)技術(shù)并沒(méi)有太高要求，且進(jìn)入門(mén)檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷(xiāo)也行。 不過(guò)，從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來(lái)劃分，經(jīng)銷(xiāo)商
潘文富 沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉，也沒(méi)有兩個(gè)一樣的老板。 經(jīng)銷(xiāo)商老板成千上萬(wàn)，個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò)，作為老板，做生意自然也有個(gè)取向，也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷(xiāo)商群體中，有三類(lèi)發(fā)展取向最為常見(jiàn)：皇總、量總、利總，
潘文富 生意的基本取向是盈利，再高級(jí)一點(diǎn)是持續(xù)盈利，再說(shuō)大點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的同步。 生意的運(yùn)營(yíng)，無(wú)非是開(kāi)源節(jié)流，一方面廣開(kāi)市場(chǎng)，多做業(yè)績(jī)，放大規(guī)模，一方面控制成本，提升效率，避免內(nèi)耗。 當(dāng)然了
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