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金融營銷實戰(zhàn)專家

銀行保險市場營銷電話銷售

天津 30 ~ 40 歲

《電話營銷實操能力提升》/1-4天數(shù) 《存量客戶的提升與維護》/1天數(shù) 《四大重點客群的深耕策略》/1天數(shù) 《網(wǎng)點客戶活動的組織與策劃及底層邏輯》/1-4天（可含實操）《女性客群的分析與活動策劃》/

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田玲老師金融營銷實戰(zhàn)專家

銀行經(jīng)營發(fā)展三步方法論版權(quán)課程
SOP標桿網(wǎng)點打造項目落地專家
銀行零售板塊績效管理專家
各類銀行開門紅營銷項目優(yōu)秀導(dǎo)師
?；碣F金屬營銷實戰(zhàn)專家

【講師資質(zhì)】
曾任某國有行總行級內(nèi)訓(xùn)師
ATD認證培訓(xùn)講師
AFP國際金融理財師
注冊專利版權(quán)課程

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
專注于培訓(xùn)行業(yè)，12年教育培訓(xùn)工作經(jīng)歷
2013年以來，參與銀行各層級（總行、省級、地市級）層面培訓(xùn)的課題開發(fā)與授課工作，牽頭整理網(wǎng)點轉(zhuǎn)型模塊梳理、系列活動落地操作課程、網(wǎng)點經(jīng)營管理規(guī)范、產(chǎn)能提升策略操作手冊、網(wǎng)點活動組織策劃。擅長網(wǎng)點轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)規(guī)范、產(chǎn)能提升課程、客戶活動策劃與執(zhí)行、績效推動轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新思維提升工作效率等課程。

【部分主講課程】
《電話營銷實操能力提升》/1-4天數(shù)
《存量客戶的提升與維護》/1天數(shù)
《四大重點客群的深耕策略》/1天數(shù)

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[田玲]《四大重點客群的“錨定”與深耕經(jīng)營》: 授課方式：結(jié)構(gòu)性知識介紹和典型案例分析、研習(xí) 課程大綱 ——第一部分客群的細分及差異化營銷—— 一、零售業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀探析 1. 零售業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中直面壓力 2. 經(jīng)營壓力背后的原因是什么？ 3. “二馬之爭”在客群經(jīng)營方面的啟發(fā) 4. 零售業(yè)務(wù)營銷模式轉(zhuǎn)變的必然趨勢 5. 當前市場零售業(yè)務(wù)客戶的新常態(tài) 【解決問題】：本章節(jié)主要介紹當下的競爭環(huán)境，使學(xué)員充分認識到做好存量客戶的意義和重要作用。; 2025-05-06

[田玲]《零售銀行營銷人員營銷能力提升》: 第一講：新零售時代背景下的營銷模式創(chuàng)新一、銀行轉(zhuǎn)型四大趨勢 1. 互聯(lián)網(wǎng)化 2. 開放賬戶 3. 場景營銷 4. 數(shù)據(jù)營銷二、傳統(tǒng)營銷行為VS新零售營銷行為 1. 用戶思維導(dǎo)向顧問式營銷能力提升 2. 營銷層級四階段： l 知識營銷 l 情感營銷 l 產(chǎn)品營銷 l 裂變營銷 3. 場景營銷 4. 社群營銷第二講：新形式下復(fù)雜產(chǎn)品營銷技能全面提升一、重塑銷售，價值賦能——保險銷售技能錦囊; 2025-05-06

[田玲]《客戶營銷技能提升之四維掘金》: 《客戶營銷技能提升之四維掘金》【課程背景】目前，銀行經(jīng)營方式正面臨一場嚴峻考驗，傳統(tǒng)型的銀行業(yè)務(wù)向新型業(yè)務(wù)手段的轉(zhuǎn)變勢在必行，互聯(lián)網(wǎng)金融借力先進技術(shù)，在第三方支付、零售營銷、個人貸款等領(lǐng)域異軍突起，勢不可擋，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式越來越處于下風(fēng)，客戶不斷流失，業(yè)務(wù)不斷收縮，緣于現(xiàn)階段的銀行營銷人員，營銷方式很傳統(tǒng)：第一：打電話給存量客戶成為習(xí)慣；第二：談到營銷只會想到增量客戶；第三：廳堂流量; 2025-05-06

[田玲]《柜面營銷技巧》: 《柜面營銷技巧》第一講臨柜人員角色定位與職責(zé) 1、臨柜人員的使命（1）為客戶提供滿意服務(wù) （2）架起客戶和銀行的橋梁（3）傳播銀行服務(wù)文化 2、臨柜人員的工作職責(zé) （1）業(yè)務(wù)咨詢（2）客戶識別分流（3）產(chǎn)品營銷（4）業(yè)務(wù)指導(dǎo) （5）營業(yè)環(huán)境管理（6）抱怨和投訴處理（7）服務(wù)組織與管理（8）維護營業(yè)廳秩序 3、臨柜人員的日常工作程序 (1)營業(yè)前的準備工作 (2)營業(yè)中的具; 2025-05-06

[田玲]《電話營銷場景構(gòu)建及實戰(zhàn)能力提升》: 《電話營銷場景構(gòu)建及實戰(zhàn)能力提升》第一講：導(dǎo)入--貴賓客戶為什么要做KYC和電銷？ 1、金融科技時代下線上場景金融不斷分流客戶客戶金融意識的覺醒 2、后疫情時代理財客戶的核心訴求 3、電銷在客戶生命周期管理中的典型應(yīng)用（新增/促活/維護/挽留） 4、電銷批量獲客策略第二講：富貴大練兵活動具體話術(shù)落地分析 5、客戶KYC分析流程 6、電話作戰(zhàn)圖的使用講解 7、電銷六步法講解及落地整合 8、全; 2025-05-06

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運營短視頻電子商務(wù) 社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團隊建設(shè) 團隊管理高績效團隊創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟形勢宏觀經(jīng)濟商業(yè)模式私董會轉(zhuǎn)型升級股權(quán)激勵納稅籌劃非財管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國學(xué) 國學(xué)文化國學(xué)管理國學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國際貿(mào)易

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