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大客戶銷售、講師課程
熊小年
大客戶銷售致勝攻略
銷售技巧
營銷管理
《大客戶銷售致勝攻略》 20%的大客戶如何創(chuàng)造80%的利潤 針對工業(yè)品銷售,如何經(jīng)營好這20%的大客戶 利用35000個工業(yè)品的營銷經(jīng)典案例研究出的銷售智慧 全球
閆治民
卓越的大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升訓練
營銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
客戶管理
工業(yè)品
第一章 大客戶銷售策略和技巧 一、大客戶信息收集與分析 1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題 ? 冒然拜訪 ? 圖大棄小 ? 一捶定音 ? 忽悠成交
李明圣
標桿銷售 大客戶銷售 電話銷售
銷售技巧
電話銷售
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營銷管理
標桿銷售實戰(zhàn)高級課程 (世界500強銷售團隊必修課) 銷售中的常見挑戰(zhàn)…… · 如何有效地創(chuàng)造、銷售自己的差異化優(yōu)勢? · 在拜訪前,應做哪些方面的準備和
朱美蓮
大客戶銷售高手和高級銷售管理
銷售技巧
二.大客戶銷售高手及高級銷售管理1、做好見客戶的準備工作2、怎樣借勢,借助朋友歷量3、了解客戶性格,了解對象的興趣4面對不同的客戶怎樣應付5、怎樣與大客戶關系建立和
代洪照
大客戶銷售實戰(zhàn)
銷售技巧
【課程大綱】:第一講:客戶心里需求分析1、客戶采購的4要素2、客戶選供應商的要素3、客戶采購因素模型4、客戶晴雨分析表5、客戶決策比例表6、客戶關系評估分析表7、利
曾騰輝
九型人格在大客戶銷售中的應用
銷售技巧
九型人格在大客戶銷售中的應用課程背景:作為大客戶銷售,或銷售管理人員,或許我們正在面臨以下問題:1、什么樣的接觸方式,能讓大客戶對你產(chǎn)生好感與興趣,并愿意了解你的產(chǎn)
韓金鋼
《當今反腐形勢下的大客戶銷售》
營銷管理
一、客戶的信息和需求把握銷售人員的困惑:1、對客戶信息了解不多2、不懂得搜集什么樣的信息才是對的3、只關心關于產(chǎn)品和服務的推廣的信息,忽略客戶整體戰(zhàn)略、發(fā)展、歷史以
宮迅偉
大客戶銷售實戰(zhàn)技巧培訓
供應鏈管理
一、采購喜歡什么樣的銷售 銷售人員基本素質(人怎么樣?) 如何拜訪客戶(準備與流程) 拜訪客戶的時間點(拜訪的日期、什么時間電話好、時間長短、時間間隔) 拜訪客戶的
董皓磊
TAS“新戰(zhàn)略營銷”工業(yè)品大客戶銷售
銷售技巧
學員將: 》重新認識“大客戶銷售”; 》疏理組織型大客戶采購與決策的流程; 》針對銷售不同的階段與采購進程,制定銷售策略; 》關注客戶的同時,學會關注競爭對手; 》
可復制的訓戰(zhàn)領導力共創(chuàng)
教練技術
領導力
非人力管理
TTT
培訓師培訓
可復制的訓戰(zhàn)領導力共創(chuàng)課程大綱 核心優(yōu)化點: 1. 強化"訓戰(zhàn)結合":每個模塊均設計"學-練-用"閉環(huán),減少理論講授,增加沙盤/角色扮演。 2. 突出共創(chuàng)性:通過
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