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商務(wù)談判技巧講師課程
顧聞知
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商務(wù)談判技巧
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商務(wù)談判技巧
培訓(xùn)時間:2天 講師:顧聞知(顧培生) 第一講:采購談判職能與對手 1. 認(rèn)清采購的對手,一體兩面。 2. 與供應(yīng)商段面對面談判的職能是那些人?
曾峰
《國際貿(mào)易
商務(wù)談判技巧
》
商務(wù)談判
國際貿(mào)易
商務(wù)談判技巧
1.談判的種類和要素; 2.商務(wù)談判六步曲; 3.談判技巧和策略; 4.談判中的26個細(xì)節(jié)技藝; 5.各國商談判風(fēng)格; 6.和不同類型的客戶談
蔣東青
蔣東青—成功
商務(wù)談判技巧
培訓(xùn)課程
溝通技巧
培訓(xùn)時間:2天 培訓(xùn)地點:客戶自定 培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景:《成功
商務(wù)談判技巧
培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:通過充分的課堂討論與經(jīng)驗分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(二)
職業(yè)素養(yǎng)
2、充分了解談判對手 正所謂,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,在商務(wù)談判中這一點尤為重要,對對手的了解越多,越能把握談判的主動權(quán),就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價一樣,自然成本最
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(一)
職業(yè)素養(yǎng)
1.確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。 如
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(十二)
商務(wù)談判
12、讓步式進(jìn)攻 在談判中可以適時提出一兩個很高的要求,對方必然無法同意,我們在經(jīng)歷一番討價還價后可以進(jìn)行讓步,把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(十一)
商務(wù)談判
11、避免朝三暮四 春秋時期,宋國有一個飼養(yǎng)猴子的高手,他養(yǎng)了一大群猴子,他能理解猴子所表達(dá)的思想,猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困,已經(jīng)買不起那么多的食物
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(十)
商務(wù)談判
10、控制談判局勢 談判活動表面看來沒有主持人,實則有一個隱形的主持人存在著,不是你就是你的對手。因此,要主動爭取把握談判節(jié)奏、方向,甚至是趨勢的。主持人所應(yīng)該具備
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(九)
商務(wù)談判
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴 在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū),那就是一種主動進(jìn)攻的思維意識,總是在不停的說,總想把對方的話壓下去,總想多灌輸給對方一些自己的思想,以
中國玲子
商務(wù)談判的技巧(八)
商務(wù)談判
8、曲線進(jìn)攻 孫子曰:“以迂為直”,克勞賽維斯將軍也說過:“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”,由此可以看出,想達(dá)到目的就要迂回前行,否則直接奔向目標(biāo),只會引起對方
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