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中國玲子:商務談判的技巧(八)
2016-01-20 54473
對象
企業(yè)中高層管理人員,銷售人員,新入職人員
目的
提高商務談判技巧,提高商務談判能力
內(nèi)容
8、曲線進攻 孫子曰:“以迂為直”,克勞賽維斯將軍也說過:“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”,由此可以看出,想達到目的就要迂回前行,否則直接奔向目標,只會引起對方的警覺與對抗。 應該通過引導對方的思想,把對方的思維引導到自己的包圍圈中,比如,通過提問的方式,讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之,越是急切想達到目的,越是可能暴露了自己的意圖,被對方所利用。
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