第一部分：銷(xiāo)售心態(tài)的重要性 心態(tài)決定銷(xiāo)售的成與敗 好心態(tài)是成功銷(xiāo)售的第一步 銷(xiāo)售成功的80％來(lái)自心態(tài) 摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷(xiāo)售 心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 第二部分：影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的七大不良心態(tài) 害
【課程背景】 在銷(xiāo)售過(guò)程中，如何說(shuō)、說(shuō)什么能夠讓客戶愿意聆聽(tīng)，從而有效促成銷(xiāo)售呢？銷(xiāo)售人員常常會(huì)面對(duì)各種各樣的困惑，例如： 1、每一次銷(xiāo)售可以分為哪九步？ 2、銷(xiāo)售人員在客戶面前需要很健談嗎？ 3、
課程特色： 1、 講師富有啟發(fā)性，能夠很好的引領(lǐng)學(xué)員思考。 2、 學(xué)員“帶著問(wèn)題來(lái)，帶著方法走”，所有的方法、工具、技巧均可以落地。 3、 培訓(xùn)中大量運(yùn)用成人學(xué)習(xí)理論中的技巧，選擇終端銷(xiāo)售中常見(jiàn)的或
【培訓(xùn)背景】 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最為關(guān)鍵的工作。銷(xiāo)售人員的溝通能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，
第一章 認(rèn)知電話銷(xiāo)售的規(guī)律 前言：關(guān)于電話銷(xiāo)售的秘密 電話營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 電銷(xiāo)成交規(guī)律遵循大數(shù)法則 電銷(xiāo)的關(guān)鍵在于打造人人接受的聲音形象 電話銷(xiāo)售遵循心理學(xué)原則 一、電銷(xiāo)人員該具備怎樣的性格
一、電銷(xiāo)人員該如何在黃金開(kāi)場(chǎng)時(shí)間吸引客戶注意力？ l 開(kāi)場(chǎng)15秒該如何運(yùn)用 n 從雙方能夠達(dá)成共識(shí)的話題談起 n 從對(duì)方關(guān)切的利益切入 n 最佳表達(dá)方式就是“自信積極” l 開(kāi)場(chǎng)三件事 n 我是誰(shuí)/
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