采用代理制的醫(yī)藥企業(yè)不直接接觸終端客戶，而是依靠藥品代理商來(lái)做市場(chǎng)，可以說(shuō)是獨(dú)具中國(guó)特色的藥品營(yíng)銷模式。因而，采用代理制的醫(yī)藥企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)人員所需要的銷售技巧與現(xiàn)在市面上流行的有關(guān)銷售技巧的內(nèi)容有所
2014年5月9日，全球知名門(mén)戶網(wǎng)站---------網(wǎng)易對(duì)目前醫(yī)藥保健策劃行業(yè)炙手可熱的人物、中國(guó)十大策劃人、袁小瓊策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總裁袁小瓊進(jìn)行為時(shí)150分鐘的獨(dú)家專訪，并以《15年專注醫(yī)藥保健
作者：袁小瓊 說(shuō)起招商，大多醫(yī)藥企業(yè)都有點(diǎn)心有余而力不足，滿懷信心可又心有余悸，因?yàn)檎猩痰某晒εc否直接影響企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，拿捏著企業(yè)發(fā)展的命脈。醫(yī)藥企業(yè)每年都會(huì)參加醫(yī)藥招商會(huì)，絞盡腦汁、煞費(fèi)苦心將招
15年實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營(yíng)銷鬼才教你輕松提升營(yíng)銷質(zhì)量和效率作者：袁小瓊優(yōu)勢(shì)決定方向，弱勢(shì)決定發(fā)展。營(yíng)銷基礎(chǔ)打造是決定企業(yè)營(yíng)銷未來(lái)能走多遠(yuǎn)、現(xiàn)實(shí)能收獲多少的重中之重；營(yíng)銷實(shí)施的質(zhì)量與效率決定了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果是豐盈還
作者：袁小瓊優(yōu)勢(shì)決定方向，弱勢(shì)決定發(fā)展。營(yíng)銷基礎(chǔ)打造是決定企業(yè)營(yíng)銷未來(lái)能走多遠(yuǎn)、現(xiàn)實(shí)能收獲多少的重中之重；營(yíng)銷實(shí)施的質(zhì)量與效率決定了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果是豐盈還是虧空。提升營(yíng)銷的質(zhì)量和效率是企業(yè)營(yíng)銷管理的核心
最近火了個(gè)O2O，到哪都有人講O2O，就連馬云、馬化騰備戰(zhàn)藥店O2O（例如：九州通已經(jīng)與微信合作O2O業(yè)務(wù)在京滬兩地啟動(dòng)）。站在醫(yī)藥線營(yíng)銷最前端的我們，卻對(duì)OTC營(yíng)銷的O2O有著不同的見(jiàn)解。 藥店能
近期熱衷于并購(gòu)的這些全球制藥巨頭們面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題：“專利懸崖”，這也是多位市場(chǎng)分析人士以及外企人士對(duì)于近期為什么醫(yī)藥并購(gòu)忽然這么密集所給出的答案。這些藥企的專利藥物，在專利到期之前，可以大賺特賺
市場(chǎng)營(yíng)銷二十二法則一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多?？傊暗谝弧币?jiǎng)龠^(guò)“更好”。二、產(chǎn)品
導(dǎo)讀當(dāng)移動(dòng)醫(yī)療生產(chǎn)鏈上的醫(yī)療設(shè)備商、軟件商、系統(tǒng)方案商，還有聞風(fēng)而動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)資本，紛紛加入掘金隊(duì)伍，個(gè)人健康管理革命時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。不過(guò)值得一提的是，移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在尚處于萌芽期，還沒(méi)有成熟的盈利模式
1、先款后貨原則。必須確認(rèn)款已到帳，才能發(fā)貨；2、“不輕易承諾，承諾即要兌現(xiàn)”的誠(chéng)信原則。只有將代理商當(dāng)做真正的朋友，企業(yè)才能做得遠(yuǎn)；3、贏利原則。所有招商工作人員心中不應(yīng)只有回款而無(wú)贏利，如報(bào)價(jià)應(yīng)有
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