作者：袁小瓊

優(yōu)勢(shì)決定方向，弱勢(shì)決定發(fā)展。營(yíng)銷基礎(chǔ)打造是決定企業(yè)營(yíng)銷未來(lái)能走多遠(yuǎn)、現(xiàn)實(shí)能收獲多少的重中之重；營(yíng)銷實(shí)施的質(zhì)量與效率決定了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果是豐盈還是虧空。提升營(yíng)銷的質(zhì)量和效率是企業(yè)營(yíng)銷管理的核心目標(biāo)，也是提高營(yíng)銷產(chǎn)出的核心方式。

首先要打造高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、能力、素質(zhì)如何，決定了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果是好時(shí)差。同樣的兵馬，同樣的銷售基礎(chǔ)，交給不同的人來(lái)運(yùn)作結(jié)果是千差萬(wàn)別。產(chǎn)品力只是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的一個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品要想賣得好，三分靠成色、七分靠營(yíng)銷。亮相精彩不精彩，全看平時(shí)的唱功和全拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采，靠的是扎扎實(shí)實(shí)的團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)的營(yíng)銷功力。營(yíng)銷的強(qiáng)與弱，除了管理外，歸根結(jié)底是人的差異。用對(duì)一個(gè)人，可以流光溢彩；用錯(cuò)一個(gè)人，也可以入“地獄”。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完全達(dá)標(biāo)的最多占1/3，馬馬虎虎一般化和缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)占了一大半。營(yíng)銷效率低下和效力缺失，值得每個(gè)企業(yè)深思。 

其次是要完善實(shí)質(zhì)化管理體系。企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍組建是否專業(yè)化，能否打硬仗；企業(yè)是否有追求，是否有完備而規(guī)范的管理體系，決定了企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展步伐的快慢。有些企業(yè)兵強(qiáng)馬壯，但沒(méi)有專業(yè)化管理，營(yíng)銷依然難以達(dá)到滿意的效果。 許多企業(yè)缺乏營(yíng)銷追求，缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)營(yíng)銷管理方法和體系的基本了解，認(rèn)為管理就是點(diǎn)卯、匯報(bào)和開(kāi)會(huì)，就是“拍腦袋、拍胸脯”，這樣的結(jié)果是拍屁股走人。 企業(yè)對(duì)管理怎樣認(rèn)知，怎樣付諸實(shí)施，注定了企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的腳步。管理體系健康完善，企業(yè)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)結(jié)果就會(huì)相對(duì)健康和正常；管理體系薄弱，企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)就會(huì)像倒伏的麥子，該飽滿的不飽滿，該收獲的卻讓人空手而歸。 

還有就是吸引和開(kāi)發(fā)高質(zhì)量客戶。產(chǎn)品銷售能否順利成長(zhǎng)，能否揚(yáng)眉吐氣全看交給誰(shuí)來(lái)操作。有實(shí)力客戶的保駕護(hù)航，產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)突圍和突破?？蛻羰钱a(chǎn)品最兢兢業(yè)業(yè)的奶媽奶爸，把產(chǎn)品當(dāng)寶，高度重視，有相應(yīng)資源和專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品就更容易養(yǎng)活、養(yǎng)好、出人頭地，成為市場(chǎng)上的銷量標(biāo)桿和模范。產(chǎn)品營(yíng)銷講究天時(shí)、地利、人和，隊(duì)伍和客戶是產(chǎn)品營(yíng)銷必不可少的兩個(gè)支撐點(diǎn)。兩個(gè)都給力，就是珠聯(lián)璧合，更是雙保險(xiǎn)。一些大產(chǎn)品的成功往往首先是局部點(diǎn)上的成功，客戶靠自己的實(shí)力和智慧捍衛(wèi)了尊嚴(yán)，救活了產(chǎn)品，譜寫(xiě)了產(chǎn)品營(yíng)銷的傳奇。 

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