【每天讀一段《CMO-首席物料官》-作者：程曉華-27】回顧2005年，玩的最“過癮”的就是SA這個項目，玩的最“不過癮”的就是SK這個項目。

SA是家歐洲通訊公司，前幾年風光的時候也是很牛X的，屬于當時業(yè)界的NO2或者NO3，也是我們的最大客戶之一，在我們這里主要是做中低端手機。說對這個項目玩的過癮，主要是體現(xiàn)在對它的需求管理上–它給我們的預(yù)測，我基本上只是參考，很少去follow 它跑MRP，大多數(shù)情況下我們采取的措施是 load less, chase more（放的少，追的多）的策略，也就是說你的預(yù)測可能是200K一個周，但我放MPS跑MRP的時候，可能只放150K/周，甚至更少。當時，包括我的老板們、項目經(jīng)理、GAM（global account manager-全球客戶經(jīng)理）、甚至我手下人在內(nèi)的很多人，都非常擔心，甚至是憤怒。你怎么可以這樣做呢？forecast back log 你不rolling 也就罷了，客戶的forecast你得follow 吧？ 你不能給人家往下砍??！ 缺了料，發(fā)不了貨，你負得起責任嗎？就你牛??？

他們真的有點急眼了。

我跟他們講：

1.      我不是隨便砍客戶的預(yù)測，我是有根據(jù)的，有數(shù)據(jù)分析的，而且并不總是de-rate – 下調(diào), 更嚴格來講是 adjustment–調(diào)整；

2.     我的調(diào)整是建立在大量數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上的，而不是憑空拍腦袋；

3.     我們還做了大量的基礎(chǔ)性工作，如供應(yīng)商的業(yè)績表現(xiàn)、供應(yīng)市場的趨勢分析、不同商品種類的庫存策略設(shè)置等等，也就是說，后勤方面，我們是有一定的技術(shù)保障的；

4.     我的工作就是既要OTD給客戶，又要提高ITO（Inventory Turn-over,庫存周轉(zhuǎn)率），還要控制 E& O（excess & obsolete – 呆滯物料），僅僅是所謂的“保證供應(yīng)”O(jiān)TD，那公司就不需要我在這里做，或者我不需要在這里做了；

5.     我的工作 – 物料管理，本身就是玩矛盾，玩風險，沒有矛盾了，沒有風險了，我的工作也就沒有了。