一日，某培訓(xùn)師交流群，又看到有老師被T出，于是我就發(fā)言啦，怎么老T人啊。管理員就說(shuō)，他違規(guī)了。很納悶，這個(gè)群看是群規(guī)很嚴(yán)，有2000號(hào)老師和助理在群。每天有新人加入，有有幾個(gè)唄踢出。正常嗎？于是幾個(gè)老
四，連續(xù)成交這次的成交其實(shí)是下一次銷售的開始。就像太陽(yáng)，落山的時(shí)候，也就是下一個(gè)朝陽(yáng)即將升起。但至于明天會(huì)不會(huì)升起，你看不看得到，那要看天氣了。每一次銷售的結(jié)束，其實(shí)誰(shuí)的心理壓力最大，這時(shí)候就是銷售員
一，創(chuàng)造價(jià)值在中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師丁興良老師的理解中，我把“探尋需求”改為“創(chuàng)造價(jià)值”，因?yàn)閯?chuàng)造價(jià)值包含需求。在科特勒的營(yíng)銷理論中提到顧客過(guò)渡價(jià)值這個(gè)概念，而德魯克先生后來(lái)提出營(yíng)銷就是創(chuàng)造顧客價(jià)值。
一，建立信任為什么要建立信任呢？因?yàn)榭蛻暨x擇的余地多了。天下的生意99%不是獨(dú)家生意。因?yàn)槟悴皇强蛻粑ㄒ坏牟说臅r(shí)候，信任就非常重要，為什么你的產(chǎn)品好，價(jià)格低，但客戶就是不買你的帳呢？為什么你的對(duì)手價(jià)格
連續(xù)在企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時(shí)候，暫時(shí)離開了營(yíng)銷一線，而是站在營(yíng)銷外再來(lái)反思營(yíng)銷，反思10年走的路。在今天這樣一個(gè)變革和不確定時(shí)代下，營(yíng)銷思路和行為必須根據(jù)環(huán)境變化
連續(xù)在企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時(shí)候，暫時(shí)離開了營(yíng)銷一線，而是站在營(yíng)銷外再來(lái)反思營(yíng)銷，反思10年走的路。在今天這樣一個(gè)變革和不確定時(shí)代下，營(yíng)銷思路和行為必須根據(jù)環(huán)境變化
連續(xù)在企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時(shí)候，暫時(shí)離開了營(yíng)銷一線，而是站在營(yíng)銷外再來(lái)反思營(yíng)銷，反思10年走的路。在今天這樣一個(gè)變革和不確定時(shí)代下，營(yíng)銷思路和行為必須根據(jù)環(huán)境變化
經(jīng)常在與學(xué)員課程互動(dòng)或課后的交流中，有很多從事銷售的朋友和我交流說(shuō)，自己的性格不適合做銷售，認(rèn)為自己做不好銷售。每每遇到這樣的問題，我都堅(jiān)決的告訴大家，銷售和性格沒有關(guān)系，為什么？想著自己1999年開
近來(lái)常有學(xué)員問起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點(diǎn)要么與買點(diǎn)對(duì)上，要么你可以引導(dǎo)
微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓(xùn)課程不一樣，傳統(tǒng)的課程2天結(jié)束后，學(xué)員自己來(lái)消化，再培訓(xùn)的落地上存在很多問題，比如還有有學(xué)透，學(xué)員在實(shí)踐中遇到問題能結(jié)合課程的內(nèi)容。問題在哪？問題不在學(xué)員，問題在課程的設(shè)計(jì)
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