四，連續(xù)成交

這次的成交其實(shí)是下一次銷售的開始。就像太陽(yáng)，落山的時(shí)候，也就是下一個(gè)朝陽(yáng)即將升起。但至于明天會(huì)不會(huì)升起，你看不看得到，那要看天氣了。每一次銷售的結(jié)束，其實(shí)誰(shuí)的心理壓力最大，這時(shí)候就是銷售員。我常常和以前的團(tuán)隊(duì)成員分享，做銷售就是如履薄冰，假如客戶買了你產(chǎn)品，你幸福嗎？興奮只是一時(shí)，你會(huì)有更多的考慮，什么時(shí)候客戶再下定單，快到客戶該下單的時(shí)候，你茶不思飯不想，就好比想你心愛(ài)的姑娘，可是她在遠(yuǎn)方一樣。因?yàn)槟悴恢澜酉聛?lái)會(huì)發(fā)生什么。

如何來(lái)做呢，還是要用流程和方法。因?yàn)槿绻伎闯墒撬囆g(shù)，那就麻煩了。要向武術(shù)套路一樣，讓我們好掌握并學(xué)會(huì)應(yīng)用

第一，建立你的客戶管理表格答案。包含什么內(nèi)容呢？客戶的基礎(chǔ)資料，個(gè)人信息，客戶生產(chǎn)產(chǎn)能，對(duì)你產(chǎn)品消耗定額。目的是什么？個(gè)人信息讓你給與個(gè)人關(guān)懷，產(chǎn)能情況幫助你了解客戶使用消耗。案例，一次給客戶電話，說(shuō)我們茶農(nóng)正常情況你要訂貨了，大概你能還用5天?？蛻粽f(shuō)：牛啊。因?yàn)槲易隽斯ぷ髁?。就想王永慶賣米的故事一樣一樣的！

第二，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題。著眼未來(lái)，特別是在一些問(wèn)題上我們可以讓步，不能在乎眼前的一些得失。

第三，業(yè)務(wù)后，要經(jīng)常的回訪客戶，電話，面談，現(xiàn)場(chǎng)觀察（先要征求客戶同意）。

第四，及時(shí)給與客戶幫助并給與有利于客戶但是公司發(fā)布的一些信息。

關(guān)鍵還是前三步工作做到位，我的理念是讓連續(xù)成交成為一種自然的行為，達(dá)到渠成水到的狀態(tài)，而不是藝術(shù)。讓銷售員不再受等待的折磨，讓銷售成為一種快樂(lè)和創(chuàng)造快樂(lè)的職業(yè)！