二，SPIN技巧的遺憾早在6年前，第一次接觸并系統(tǒng)學習了SPIN大客戶銷售技巧，并有時也在應(yīng)用這個技巧。但技巧畢竟是技巧，人人其實都可以學習和應(yīng)用。這個技巧有人叫顧問銷售模式，我絕對過于把技巧神話，本
二，SPIN技巧的遺憾早在6年前，第一次接觸并系統(tǒng)學習了SPIN大客戶銷售技巧，并有時也在應(yīng)用這個技巧。但技巧畢竟是技巧，人人其實都可以學習和應(yīng)用。這個技巧有人叫顧問銷售模式，我絕對過于把技巧神話，本
一，回歸銷售基本面思考銷售的本質(zhì)是什么？在前段時間給一家保險機構(gòu)的培訓(xùn)中，我也問了學員這樣的問題。其實這個本質(zhì)就是規(guī)律，就是道。我們做銷售很久了，但很多伙伴卻熱衷與人脈，銷售技巧，各種公共手段的應(yīng)用。
在從事銷售及管理10年后，時常對過去的實踐和學習進行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時候更能幫助不同層面的學員。那么在當下市場競爭背景下，到時如何提升業(yè)績，銷售的模式如
雖從事多年的營銷，實際上真正掌握技巧并運用不是很容易的事情，雖然學習了顧問的銷售技能，但針對工業(yè)品的銷售是一個連續(xù)的過程，這技巧只是在新客戶上能有作用，后續(xù)的客戶維護，服務(wù)，操作是受很多因素制約的，銷
一次與浙江某客戶生產(chǎn)經(jīng)理溝通，其最近在更換新打包機，性能和操作強度，安全性都比以前使用的有大大的改善，可是，由于操作工年齡偏大，使用中抵觸心里很強，因為以前的設(shè)備操作習慣了，感覺改變很困難，該經(jīng)理畢竟
微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓(xùn)課程不一樣，傳統(tǒng)的課程2天結(jié)束后，學員自己來消化，再培訓(xùn)的落地上存在很多問題，比如還有有學透，學員在實踐中遇到問題能結(jié)合課程的內(nèi)容。問題在哪？問題不在學員，問題在課程的設(shè)計
在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個營銷人員都會遇到，客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對你；因此我們要明白客戶拒絕的來源和問題，做出正確的分析和應(yīng)對，甚至把拒絕化解在
在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個營銷人員都會遇到，客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對你；因此我們要明白客戶拒絕的來源和問題，做出正確的分析和應(yīng)對，甚至把拒絕化解在
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習練習！銷售是聽不會
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