引導：作為講銷售課程的老師，很多學員在學習SPIN后，難以再工作中運用，其實這個是需要大量的訓練的，工作中可以，生活中同樣如此，為了進一步驗證SPIN的效果，我再一次的在生活中去運用，見如下方式。引導
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習練習！銷售是聽不
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習練習！銷售是聽不
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習練習！銷售是聽不
作業(yè)三：溝通四個技術(shù) （李浩）背景：前段時間，我有一門課程的成績出了點問題，我去教務(wù)處找到一位王老師，由于自己的表述問題，王老師有點不高興了，問題也沒有解決，然后我去找了第二次。為了順利辦成這件事，
作業(yè)三：溝通四個技術(shù) （李浩）背景：前段時間，我有一門課程的成績出了點問題，我去教務(wù)處找到一位王老師，由于自己的表述問題，王老師有點不高興了，問題也沒有解決，然后我去找了第二次。為了順利辦成這件事，
SPIN作業(yè)設(shè)計 我們產(chǎn)品優(yōu)勢（USP）環(huán)保，無毒無味，不變黃不褪色，防火防水，耐酸耐污染等目標客戶可能存在的問題（銷售機會點）所選的涂料不環(huán)保，存在潛伏的污染，有機苯的揮發(fā)，易致癌，產(chǎn)品褪色，黃變，
學習收獲和感言 湯口分公司 戴秀芬這是我來聯(lián)通公司5年來，第一次接受這么系統(tǒng)的培訓，這也是我走上網(wǎng)格經(jīng)理崗位后，第一次進行營銷方面的系統(tǒng)性學習，從2013年的5月份開始，我才正式走在營銷的第一線上，我
學習收獲和感言 湯口分公司 戴秀芬這是我來聯(lián)通公司5年來，第一次接受這么系統(tǒng)的培訓，這也是我走上網(wǎng)格經(jīng)理崗位后，第一次進行營銷方面的系統(tǒng)性學習，從2013年的5月份開始，我才正式走在營銷的第一線上，我
一，微咨詢課程背景培訓的目的就是提升績效，根據(jù)柯氏四級評估來看，作為培訓，至少要達到第三級即行為層。只有學員行為改變，才能促動績效的提升。傳統(tǒng)的培訓往往停留在第一層和第二層，即反應(yīng)層和學習層，培訓難以
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