SPIN作業(yè)設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（USP）環(huán)保，無(wú)毒無(wú)味，不變黃不褪色，防火防水，耐酸耐污染等目標(biāo)客戶(hù)可能存在的問(wèn)題（銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)）所選的涂料不環(huán)保，存在潛伏的污染，有機(jī)苯的揮發(fā)，易致癌，產(chǎn)品褪色，黃變，不
作業(yè)三：溝通四個(gè)技術(shù)（李浩）背景：前段時(shí)間，我有一門(mén)課程的成績(jī)出了點(diǎn)問(wèn)題，我去教務(wù)處找到一位王老師，由于自己的表述問(wèn)題，王老師有點(diǎn)不高興了，問(wèn)題也沒(méi)有解決，然后我去找了第二次。為了順利辦成這件事，我先
第二次拜訪我：劉總，您好，我是黃山聯(lián)通集團(tuán)部的朱云航，昨天和您電話(huà)預(yù)約今天上午見(jiàn)面的，您現(xiàn)在在辦公室嗎？劉總：我在，你過(guò)來(lái)吧。我：劉總，您好！非常抱歉讓您久等了。劉總：沒(méi)事，沒(méi)事，我也才回來(lái)。來(lái)來(lái)來(lái)，
業(yè)務(wù)也是一場(chǎng)長(zhǎng)征客戶(hù)姓名：王女士從事工作：某星級(jí)酒店旗下主題餐廳經(jīng)理業(yè)務(wù)需求：監(jiān)控，固話(huà)以及員工手機(jī)號(hào)碼，寬帶。酒店情況：10月1日開(kāi)張，現(xiàn)在正在招聘員工一，初步認(rèn)識(shí)，建立好感1．先去酒店實(shí)地了解，熟
在銷(xiāo)售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何成為銷(xiāo)售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來(lái)分享。我問(wèn)大家，銷(xiāo)售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專(zhuān)業(yè)知識(shí)，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化，海爾的
關(guān)于管理培訓(xùn)的思考和實(shí)踐前言針對(duì)在為客戶(hù)提供管理培訓(xùn)的實(shí)踐中，我也一直在不斷的總結(jié)和思考。如何更有效的提升自己對(duì)管理理論和實(shí)踐的把握應(yīng)用，并充分的在課程上給學(xué)員有幫助的知識(shí)，啟發(fā)學(xué)員，真正對(duì)提升大家的
時(shí)間：2012-2-27 09:30——10:40主題：如何在主管的培訓(xùn)中更好應(yīng)用ORID技術(shù)主持人：黃山—蔣觀慶參與老師：黃山—蔣觀慶 ，東莞-媛媛 ，嘉興-小潔 ，南京-jason，南昌-勤誠(chéng) ，
時(shí)間：2012-2-27 09:30——10:40主題：如何在主管的培訓(xùn)中更好應(yīng)用ORID技術(shù)主持人：黃山—蔣觀慶參與老師：黃山—蔣觀慶 ，東莞-媛媛 ，嘉興-小潔 ，南京-jason，南昌-勤誠(chéng) ，
在從事銷(xiāo)售及管理10年后，時(shí)常對(duì)過(guò)去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，到時(shí)如何提升業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售的模式如
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