問：市場營銷與銷售的區(qū)別? 諸強華老師答： 市場營銷是發(fā)現(xiàn)或引導消費者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉化為對企業(yè)產(chǎn)品或服務的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務，使更多的顧客
演示法其實是講授法的實驗過程，指運用一定的實物和教具作示范教學，使學員明白某種工作是如何完成的，然后讓學員試做，并給予指導。此種培訓方式將“聽”、“看”和“干”有機地結合在一起，使學員不僅掌握理論
東京重機(JUKI)株式會社是世界500強企業(yè)，全球頂尖的服裝縫紉設備制造商，中國市場占有率93%左右。 我于2000年進入這家日企公司，從營業(yè)代表做起，歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理職務，應該說是重機培養(yǎng)
培訓市場這幾年，有關銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢還是有增無減。也常常聽一些老總在抱怨，自己銷售人員如何如何工作積極性不高，缺乏主動性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到業(yè)績下滑就埋怨公
小組討論也是培訓常用的一種培訓方式。由于這一方式著重解決現(xiàn)實問題，因此一般得到了企業(yè)領導人員的歡迎。小組討論可以以小組研討、全體學員一起研討報告人報告，然后分組研討或小組之間就某一問題辯論的形式進
下午剛上班，銷售小將珊珊又一臉惶恐地走進了我的辦公室。看著愁眉苦臉的珊珊，我急忙問道：“是不是報喜鳥那個項目出岔子了?” “岔子倒沒出，不過客戶下周二開董事會做最終決策，我心里沒底，想和你討論一下。
剛剛放下電話，銷售經(jīng)理曉東就火急火燎地闖進了我的辦公室：“老大，有沒有時間，幫我分析一下莊吉得那個項目?！?“好啊。這個項目越來越復雜了，對手在拼命反撲，我們是該坐下來認真分析一下了?！?“雖然對手
周一早上一上班，電話鈴就響個不停。趕忙抓起電話，是杭州的代理商老張。 “小諸啊，有好消息。”老張很興奮，“昨天了解到浙江紡織學院要采購一批縫紉設備，我已經(jīng)和他們采購小組的副組長見過面了，而且他們院長
柯氏四級培訓評估法由國際著名學者威斯康辛大學教授唐納德.L.柯克帕特里克(Donald.L.Kirkpatrick)于1959年提出，是世界上最早、應用最廣泛的培訓評估工具，在培訓評估領域具有難以撼
案例研討法是目前國內(nèi)外培訓界應用最多的培訓法之一。它源自高等院校中的案例教學法，并在企業(yè)實踐中有所發(fā)展、有所創(chuàng)新。案例研討法最初于美國哈佛大學培訓MBA學生之用。該培訓方式著重于培訓師與學員之間的互
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