陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

3.企業(yè)的目標(biāo)資源。即使一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)既具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長(zhǎng)速度，也具有結(jié)構(gòu)上的吸引力，是很有吸引力的市場(chǎng)，但由于它們與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不吻合，也可能要被放棄。至于要考慮企業(yè)自身的技術(shù)和資源情況也是很明顯的，如果企業(yè)沒有足夠的資源及比競(jìng)爭(zhēng)者更高一籌的技術(shù)能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那也不能選擇這一細(xì)分市場(chǎng)。

企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的目標(biāo)市場(chǎng)后，便應(yīng)集中所有力量進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，以充分滿足市場(chǎng)需求，在品牌獲得成功后再進(jìn)行品牌延伸。采用這種市場(chǎng)策略的企業(yè)，不是追求在整體市場(chǎng)上占有較大份額，而是為了在一個(gè)或幾個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)上去取得較大占有率甚至居于支配地位。對(duì)目前市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與評(píng)估是快消品企業(yè)在初期資源有限的情況下進(jìn)入市場(chǎng)的必備功課。

國(guó)際餐飲巨頭麥當(dāng)勞創(chuàng)始于20世紀(jì)50年代中期的美國(guó)，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為世界上最大的餐飲集團(tuán)，在109個(gè)國(guó)家開設(shè)了2.5萬(wàn)家連鎖店，年?duì)I業(yè)額超過34億美元。麥當(dāng)勞的成功與從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)差異性并衍生新的價(jià)值點(diǎn)有極大關(guān)系。

麥當(dāng)勞在創(chuàng)始之初，及時(shí)抓住了高速發(fā)展的美國(guó)社會(huì)工薪階層需要方便快捷的飲食良機(jī)，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)需求新的價(jià)值點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位。在營(yíng)銷時(shí)根據(jù)地理、人口和心理要素準(zhǔn)確進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，并分別實(shí)施了相應(yīng)的戰(zhàn)略，正是在這三項(xiàng)劃分要素上做足了功夫，從而達(dá)到了企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。