陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

（1）麥當(dāng)勞首先根據(jù)地理要素細(xì)分市場(chǎng)。麥當(dāng)勞有美國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際國(guó)外都有各自不同的飲食習(xí)慣和文化背景。麥當(dāng)勞的地理細(xì)分主要是分析各區(qū)域差異，通過(guò)把細(xì)分市場(chǎng)分為不同的地理單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而做到因地制宜。

麥當(dāng)勞每年花費(fèi)大量的資金進(jìn)行認(rèn)真的嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，研究各地的人群組合、文化習(xí)俗等，做出詳細(xì)的市場(chǎng)報(bào)告，是每個(gè)國(guó)家甚至每個(gè)地區(qū)都有一種適合當(dāng)?shù)厣罘绞降氖袌?chǎng)策略。例如，麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)大量傳播美國(guó)文化和生活理念，并以美國(guó)式產(chǎn)品牛肉漢堡來(lái)征服中國(guó)人。但中國(guó)人愛(ài)吃雞肉，與其他洋快餐相比，雞肉產(chǎn)品也更符合中國(guó)人的口味，更加容易被中國(guó)人所接受。針對(duì)這一情況，麥當(dāng)勞改變了原來(lái)的策略，推出了雞肉漢堡產(chǎn)品。在全世界只賣(mài)牛肉產(chǎn)品的麥當(dāng)勞也開(kāi)始賣(mài)雞賣(mài)魚(yú)了。這一改變正是針對(duì)地理要素所做的，也加快了麥當(dāng)勞在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展步伐。

（2）麥當(dāng)勞根據(jù)人口要素細(xì)分市場(chǎng)。通常人口細(xì)分市場(chǎng)是根據(jù)年齡、性別、家庭人口、生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍等相關(guān)變量，把市場(chǎng)分割成若干整體。而麥當(dāng)勞對(duì)人口要素細(xì)分主要是從年齡及生命周期階段對(duì)人口市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將不到開(kāi)車(chē)年齡的人劃定為少年市場(chǎng)，將20歲至40歲間的年輕人界定為青年市場(chǎng)，還劃定了老年市場(chǎng)。