陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

2.細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。一個細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度可能是恰到好處的，但從盈利的角度看不一定就具有結(jié)構(gòu)吸引力。有五種威脅有可能使有關(guān)的細(xì)分市場失去吸引力，即：

（1）同行業(yè)競爭者。如果某個細(xì)分市場中已經(jīng)有為數(shù)眾多的、強(qiáng)大的或者競爭意識強(qiáng)烈的競爭者，該細(xì)分市場就會失去吸引力。如果出現(xiàn)下列情況：該細(xì)分市場處于穩(wěn)定或者萎縮的狀態(tài)、生產(chǎn)能力大幅度擴(kuò)大、固定成本過高、退出市場的壁壘過高、競爭者投資很大，那么想要堅守這個細(xì)分市場，情況就會更遭。這些情況會導(dǎo)致價格戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)，不利于推出新產(chǎn)品，企業(yè)要參加競爭必須付出高昂的代價。

（2）新參加者的威脅。如果某個細(xì)分市場可能吸引新的競爭者，并且他們會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，爭奪市場占有率，這樣也會使這個市場失去吸引力。

（3）替代產(chǎn)品的威脅。如果某個細(xì)分市場正存在替代產(chǎn)品或有潛在替代產(chǎn)品，該細(xì)分市場也會失去吸引力。替代產(chǎn)品會限制細(xì)分市場內(nèi)價格和利潤增長，企業(yè)應(yīng)密切注意替代品的價格趨向。如果這些替代產(chǎn)品在行業(yè)中技術(shù)有所發(fā)展，或者競爭日趨激烈，這個細(xì)分市場中的價格和利潤可能會下降。

（4）夠買者議價能力加強(qiáng)威脅。如果某個細(xì)分市場中購買者的議價能力很強(qiáng)或正在加強(qiáng)，該細(xì)分市場就沒有吸引力。這時，購買者會設(shè)法壓低價格，或?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提出更高要求，并且使競爭者互相爭斗，所有這些都會使銷售商的利潤受損。

（5）供應(yīng)商議價能力加強(qiáng)的威脅。如果企業(yè)的供應(yīng)商、公用事業(yè)、銀行、公會等能夠提價或降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量，該企業(yè)所在的細(xì)分市場就沒有吸引力。