從4月10-5月25日，我在北京、上海 、武漢、 深圳、 杭州、 合肥、南康、樂從等8個地方授課，從一個城市到另一個城市，幾乎沒有休息的時間。在家具培訓(xùn)界我是唯一在培訓(xùn)期間，要學(xué)員做試卷和給每一位學(xué)
（二）聚焦企業(yè)終端布局 聚焦你的終端布局，終端布局是決取贏利能力多少的關(guān)鍵，要區(qū)分客戶和市場的不同特點，進行家具銷售區(qū)域合理規(guī)劃；家具企業(yè)大多采取讓經(jīng)銷商自然銷售的模式，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“
進入2010下半年，許多家具企業(yè)目前面臨五大困難：1、有產(chǎn)品沒有渠道； 2、有渠道沒有銷量；3、有銷售沒有利潤4、有市場沒有品牌；5、有市場有品牌卻沒有核心競爭力。企業(yè)處于：產(chǎn)品失控、渠道失控、品牌失
“大成靠道，小成靠術(shù)”，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具賣場營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具賣場營銷中的困惑和發(fā)展瓶頸。關(guān)鍵要做五件事情： 1、聚焦你的賣場品牌（60%的賣場都是經(jīng)營品牌多而雜，
中小家具企業(yè)由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定。企業(yè)控制不住終端的客戶資源，而自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，費用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴大，銷售管
家具導(dǎo)購員由于存在銷售誤區(qū)，導(dǎo)致訂單無法成交。家具賣場中這種現(xiàn)象較為普遍，據(jù)調(diào)查，由于導(dǎo)購員沒有合理地應(yīng)用家具銷售方法，導(dǎo)致30%～50%的銷售訂單流失。許多家具企業(yè)在開展導(dǎo)購培訓(xùn)時，往往強調(diào)大而全的
家具賣場如何持續(xù)贏利 孫向陽 在一次家具零售企業(yè)發(fā)展論壇上，許多經(jīng)銷商向筆者提出一個相同的問題：大家經(jīng)營的品牌越來越多，專賣店越開越多，可利潤沒有同步增長，反而越來越少。經(jīng)營品牌越來越多，其主要原因是
客戶：鷹潭國際家居建材大市場 地點：江西省 - 鷹潭 時間：2014/9/25 0:00:00 2014年9月25日，江西省家具協(xié)會戰(zhàn)略發(fā)布會暨鷹潭國際家居建材大市場招商會在鷹潭隆重召開。 中國家具知
客戶：家具經(jīng)銷商聯(lián)盟 地點：福建省 - 廈門 時間：2012/8/15 0:00:00 家具賣場是系統(tǒng)、是變化、是細節(jié)、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題，這是家具賣場管理和營銷的精髓。我們知道門
客戶：中國品位家具聯(lián)盟年會 地點：福建省 - 三明 時間：2012/5/16 0:00:00 總經(jīng)理的境界與終生修煉 1. 提升談判力改變?nèi)松鷥r值觀 2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合 3、建立人脈
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