孫向陽(yáng),孫向陽(yáng)講師,孫向陽(yáng)聯(lián)系方式,孫向陽(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)高利潤(rùn)營(yíng)銷核心專家
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第一講：2014中國(guó)家具行業(yè)概況;（時(shí)間：90分鐘）1、家具行業(yè)現(xiàn)狀與困惑（1）產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展概況（2）家具市場(chǎng)與流通業(yè)特點(diǎn)（3）中國(guó)家具市場(chǎng)需求分析　2、家具行業(yè)銷售模式分析　3、家具行業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題
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目前，家具行業(yè)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)，第一是客流量在向品牌賣場(chǎng)集中。第二，消費(fèi)群體以剛需消費(fèi)者為主，消費(fèi)者越來(lái)越看重服務(wù)、質(zhì)量和價(jià)格。每個(gè)賣場(chǎng)都人流涌動(dòng)，有的品牌銷售額創(chuàng)出新高，有的品牌卻銷售低迷，人流沒(méi)有轉(zhuǎn)化
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培訓(xùn)師行業(yè)進(jìn)入了千軍萬(wàn)馬獨(dú)木橋的慘烈競(jìng)爭(zhēng)階段，不再是會(huì)什么講什么！而是要把自己的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)與企業(yè)需求快速接軌，快速打造適合的課程！ 在這個(gè)時(shí)代，培訓(xùn)師拼的是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的熟練度，和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)的靈
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對(duì)中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，企業(yè)就要整合運(yùn)營(yíng)的內(nèi)外各要素，無(wú)論從管理層面還是執(zhí)行層面，企業(yè)要打造一個(gè)高效率的營(yíng)銷系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為企業(yè)持續(xù)贏利的整體解決方案?！景咐浚耗峡怠敖拿麕煛痹炯?/div>
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當(dāng)前，家具企業(yè)卻面臨著資源缺失的大難題，缺資金、缺管理、缺人才、缺客戶、缺人脈、缺渠道。對(duì)于那些渴望從優(yōu)秀走向卓越的品牌而言，需要瞬間的精彩，更需要永續(xù)發(fā)展。企業(yè)需要整合更多的資源和機(jī)會(huì)來(lái)突破企業(yè)瓶頸
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目前，家具終端面臨的問(wèn)題是“場(chǎng)租連年在增長(zhǎng)、利潤(rùn)越來(lái)越薄、服務(wù)成本增加、產(chǎn)品同質(zhì)化”。因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，就必須構(gòu)建高效的商業(yè)贏利模式和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)制勝終端的“戰(zhàn)略利益共享、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)、
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我們知道最有效增加銷售的三個(gè)方法是A、增加客戶數(shù)目；B、增加客戶單筆生意交易額；C、增加客戶回頭交易數(shù)目。在家具銷售中，上述三個(gè)方面要突破最終要靠專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)。服務(wù)的專業(yè)程度是建構(gòu)家具差異化核心
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