目前，家具終端面臨的問題是“場租連年在增長、利潤越來越薄、服務(wù)成本增加、產(chǎn)品同質(zhì)化”。因此，企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)贏利，就必須構(gòu)建高效的商業(yè)贏利模式和運營團隊，形成一個制勝終端的“戰(zhàn)略利益共享、優(yōu)勢資源互補、
家具賣場的競爭已轉(zhuǎn)向創(chuàng)造客戶價值的變革時代，經(jīng)營的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客價值、合理成本、有效規(guī)模、具有人性關(guān)懷的贏利。因此，賣場的經(jīng)營管理就必須刪繁就簡，從單一模式、單點突破的營銷思維定勢中解脫出來，運用體
家具企業(yè)由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定。企業(yè)控制不住終端的客戶資源，而自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，費用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴大，銷售管理就要
“大成靠道，小成靠術(shù)”，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具賣場營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具賣場營銷中的困惑和發(fā)展瓶頸。關(guān)鍵要做五件事情：1、聚焦你的賣場品牌（60%的賣場都是經(jīng)營品牌多而雜，失去
客戶轉(zhuǎn)介紹是家具門店最有效的開發(fā)客源的方法，耗時少、成功率高、成本低。轉(zhuǎn)介紹可以讓你的客戶變成編外的銷售人員。怎樣才能讓客戶樂意為我們做客戶轉(zhuǎn)介紹呢？ 1、客戶資料數(shù)據(jù)庫是客戶轉(zhuǎn)介紹的核心數(shù)據(jù)庫是一種
進入6月份，家具企業(yè)步入淡季，許多中小家具企業(yè)陷入有產(chǎn)品沒有渠道、有銷售沒有利潤、有市場沒有品牌、人才和資本資源缺乏的困境。導(dǎo)致企業(yè)資源控制能力弱，企業(yè)贏利能力顯著下降。面對現(xiàn)狀，企業(yè)要著重解決增加銷
五一過后，家具賣場生意日漸清淡。通過走訪各大家具賣場，我們看到大家都動起來了，有的搞促銷、有的在裝修、有的忙于搞培訓(xùn)，總之想盡各種辦法提升賣場的贏利能力，但收效甚微。身未動，心已遠。其實，提升家具賣場
目前，許多中小家具企業(yè)陷入經(jīng)營“沒有錢、沒有人，產(chǎn)品滯銷”的困境，到底該怎么辦？市場是不會同情弱者的，企業(yè)要想方設(shè)法去創(chuàng)造優(yōu)勢，解決企業(yè)困境的之道是全面整合“戰(zhàn)略+管理+資源+執(zhí)行力”。 企業(yè)是
目前，許多中小家具企業(yè)陷入經(jīng)營“沒有錢、沒有人，產(chǎn)品滯銷”的困境，到底該怎么辦？市場是不會同情弱者的，企業(yè)要想方設(shè)法去創(chuàng)造優(yōu)勢，解決企業(yè)困境的之道是全面整合“戰(zhàn)略+管理+資源+執(zhí)行力”?！∑髽I(yè)
目前，家具行業(yè)呈現(xiàn)兩大特點，第一是客流量在向品牌賣場集中。第二，消費群體以剛需消費者為主，消費者越來越看重服務(wù)、質(zhì)量和價格。每個賣場都人流涌動，有的品牌銷售額創(chuàng)出新高，有的品牌卻銷售低迷，人流沒有轉(zhuǎn)
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