目前,中國的家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個較為平穩(wěn)的增長期,未來幾年的增速預(yù)計會維持在15%左右。行業(yè)正在由出口向內(nèi)銷偏移;低端需求仍然龐大,高端和個性化需求開始崛起;我們認(rèn)為渠道下沉和品牌知名度高的公司在
當(dāng)前，家具企業(yè)卻面臨著資源缺失的大難題，缺資金、缺管理、缺人才、缺客戶、缺人脈、缺渠道。對于那些渴望從優(yōu)秀走向卓越的品牌而言，需要瞬間的精彩，更需要永續(xù)發(fā)展。企業(yè)需要整合更多的資源和機(jī)會來突破企業(yè)瓶頸
行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢雖將繼續(xù)，但家居賣場的發(fā)展需要更多的是實力。此外，還得洞察先機(jī)，搶占市場。要想在未來的市場中有立足之地，必須從以下幾點(diǎn)出發(fā)：1.賣場需合理布局，不再是以搶占市場為目的盲目擴(kuò)張，而應(yīng)該
真正能做大的經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。企業(yè)家型經(jīng)銷商通常是這樣做大的：首先，剛開始做經(jīng)銷商時，一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。其次，在規(guī)模擴(kuò)大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得
面對日趨激烈的市場，家具企業(yè)必須以寬闊的視野和超前的意識來審視并反思企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，要加強(qiáng)企業(yè)營銷的創(chuàng)新力度。家具行業(yè)營銷方面主要存在以下“瓶頸”因素： 一、營銷意識和營銷理念存在偏差。不能
家具賣場的競爭已轉(zhuǎn)向創(chuàng)造客戶價值的變革時代，經(jīng)營的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客價值、合理成本、有效規(guī)模、具有人性關(guān)懷的贏利。因此，賣場的經(jīng)營管理就必須刪繁就簡，從單一模式、單點(diǎn)突破的營銷思維定勢中解脫出來，運(yùn)用
家具企業(yè)的營銷總監(jiān)和市場經(jīng)理，面對銷售終端的各種反饋信息，要做六項檢測和反思：1）增加了哪些渠道和網(wǎng)點(diǎn)？市場經(jīng)理必須不斷思考自己的終端網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域能不能擴(kuò)大？還有沒有拓展空間？近期增加了哪些渠道和網(wǎng)點(diǎn)
變革一：品牌的重要性開始落到實處很多家具企業(yè)都已認(rèn)識到了品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性。OEM形式只能使家具企業(yè)獲得微利。在品牌贏利年代，中國家具業(yè)卻缺少強(qiáng)勢品牌，卻仍在為別人貼牌而樂此不疲。家具企業(yè)看到了自
“高端家具產(chǎn)品內(nèi)銷市場不再火熱，采購商退單現(xiàn)象時有發(fā)生，家具生產(chǎn)企業(yè)感到國內(nèi)高端產(chǎn)品生意很難做?！倍嗉医?jīng)營高端家具產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)出這樣的感慨?！〗鼛啄辏車H經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，我國家具產(chǎn)品出口到歐美地區(qū)的
經(jīng)銷商作為市場的前哨站，是最能直面感受到市場的彈火硝煙的。在供大于求的今天，經(jīng)銷商不僅生意越來越難做，若碰上個不靠譜的廠家，更是舉步維艱。下文將盤點(diǎn)經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售時遇到的七大痛點(diǎn)。 1
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