1.當業(yè)績不好的時候，我會做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動去拜訪已經(jīng)購車的老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，在車展上，只要是表現(xiàn)出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，盡可能地和對方多聊
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是： 1. 你需要什么支持？ 這是任何一個
【人氣淡，店員無事可做，業(yè)績越來越差：基于門店現(xiàn)有團隊如何做好主動營銷；行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學(xué)會行銷人員管控新方式
短信營銷的由于具有閱讀強制性、實效性、經(jīng)濟性、廣泛性等特點，近年來被許多家具賣場廣泛應(yīng)用。短信營銷是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的最佳手段，能架起一座和客戶溝通的橋梁。短信營銷除慰問信息外，可用于新產(chǎn)品的發(fā)布、打折
（二）聚焦企業(yè)終端布局 聚焦你的終端布局，終端布局是決取贏利能力多少的關(guān)鍵，要區(qū)分客戶和市場的不同特點，進行家具銷售區(qū)域合理規(guī)劃；家具企業(yè)大多采取讓經(jīng)銷商自然銷售的模式，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“
進入2014下半年，許多家具企業(yè)目前面臨五大困難：1、有產(chǎn)品沒有渠道； 2、有渠道沒有銷量；3、有銷售沒有利潤4、有市場沒有品牌；5、有市場有品牌卻沒有核心競爭力。企業(yè)處于：產(chǎn)品失控、渠道失控、品牌
我們知道最有效增加銷售的三個方法是A、增加客戶數(shù)目；B、增加客戶單筆生意交易額；C、增加客戶回頭交易數(shù)目。在家具銷售中，上述三個方面要突破最終要靠專業(yè)的營銷服務(wù)實現(xiàn)。服務(wù)的專業(yè)程度是建構(gòu)家具差異化
在市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，那些只專注制造、習(xí)慣低價、低附加值的中小家具企業(yè)，在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位與系統(tǒng)整合方面存在諸多問題,導(dǎo)致企業(yè)盈利下降和甚至虧損經(jīng)營。業(yè)內(nèi)博弈，強弱兩重天。企業(yè)問題體現(xiàn)
中小家具企業(yè)由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定。企業(yè)控制不住終端的客戶資源，而自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，費用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴大，銷售管理
1、強烈對比法：相對先給顧客介紹價位高的產(chǎn)品，然后再為顧客選擇適合 產(chǎn)品，建立信賴感，同時銷售人員有必要提前總結(jié)出不同產(chǎn)品風(fēng)格、檔次的搭配方案，例如：豪華版、經(jīng)濟版、促銷版等。 2、見好就收法：遇到
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