1、強(qiáng)烈對(duì)比法：相對(duì)先給顧客介紹價(jià)位高的產(chǎn)品，然后再為顧客選擇適合 產(chǎn)品，建立信賴感，同時(shí)銷售人員有必要提前總結(jié)出不同產(chǎn)品風(fēng)格、檔次的搭配方案，例如：豪華版、經(jīng)濟(jì)版、促銷版等。 2、見好就收法：遇到
中小家具企業(yè)由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，誰(shuí)的東西好賣就賣誰(shuí)的，非常不穩(wěn)定。企業(yè)控制不住終端的客戶資源，而自銷要處理市場(chǎng)中的各種“疑難雜癥”，費(fèi)用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售
短信營(yíng)銷的由于具有閱讀強(qiáng)制性、實(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性、廣泛性等特點(diǎn)，近年來(lái)被許多家具賣場(chǎng)廣泛應(yīng)用。短信營(yíng)銷是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的最佳手段，能架起一座和客戶溝通的橋梁。 短信營(yíng)銷除慰問(wèn)信息外，可用于新產(chǎn)品的發(fā)布、
【人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷；行銷天天喊，就是做不起來(lái)：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式
一、微笑(Smile)微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導(dǎo)購(gòu)員要對(duì)顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。二、迅速(Speed)迅速是指動(dòng)作快速，在
鋪業(yè)績(jī)不好，人員頻繁流動(dòng)，常被我稱之為店鋪四大惡性循環(huán)之首。店鋪如果出現(xiàn)這類惡性循環(huán)，趕緊及時(shí)調(diào)整，店鋪還有救。如果持續(xù)好幾個(gè)月下去，四類惡性循環(huán)全部惡化，就積重難返了。突破之道簡(jiǎn)述如下： 1.降
目前，家具企業(yè)面臨如何增加銷售、控制成本、技術(shù)創(chuàng)新、人才管理、融資、品牌管理等諸多問(wèn)題。找出經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)并不難，難的是要用有效的方法整合資源、拓展市場(chǎng)。營(yíng)銷的最高目標(biāo)就是與客戶結(jié)盟,解決困惑的關(guān)鍵就在大
身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)。其實(shí)，提升家具賣場(chǎng)的贏利能力，關(guān)鍵在于突出品牌影響力、陳列吸引力、導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷力、市場(chǎng)拓展力。首先，我們要從分析影響賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)入手，也就是KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），主要有銷售目標(biāo)、進(jìn)
【人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷；行銷天天喊，就是做不起來(lái)：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式
天貓預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，多家家具企業(yè)預(yù)售金額在所有品類中排名較靠前，考慮到家具類產(chǎn)品的特殊性，同時(shí)也顯示出“雙十一”對(duì)家具消費(fèi)的強(qiáng)勁拉動(dòng)效應(yīng)。2014年“雙十一”落幕，家具品牌戰(zhàn)績(jī)不俗，沖進(jìn)全類目銷售額 T
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