七百年前你起的名字植入我的襁褓 我徜佯在你溫暖的懷抱 從此我不再是無(wú)根的水草 母親，我叫釣魚(yú)島一百年前的馬關(guān)火炮 撕裂我傷痕累累的驕傲 我在你的眼眸里云散煙消 那些年，你可知道 我飄搖的心多么需要依靠
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣(mài)場(chǎng)顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要么從一開(kāi)始就簽了一個(gè)猶如“賣(mài)身契”年度合同，要么進(jìn)場(chǎng)后一個(gè)月就被下架、清場(chǎng)或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，獲得的陳列、促
近日收到一封同仁來(lái)信，原文如下： 王先生您好， 我是一位啤酒企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理，我們企業(yè)目前正在某城市市場(chǎng)運(yùn)作一款中低檔生活酒，由于競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，使三四月份鋪貨促銷(xiāo)用酒費(fèi)用較高。我們企業(yè)有很不錯(cuò)的飲用水資源，
營(yíng)銷(xiāo)是謀定而后動(dòng)的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤(pán)點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤(pán)算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)的“謀定”談一些看法，揭去蒙在銷(xiāo)售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識(shí)“銷(xiāo)售指標(biāo)”，以
一、短線(xiàn)產(chǎn)品飽藏商機(jī) 短線(xiàn)產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營(yíng)短線(xiàn)產(chǎn)品卻是個(gè)產(chǎn)品組合的問(wèn)題了。產(chǎn)品組合不論是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商甚至零售商都是很重要的一個(gè)課題目。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，在某一時(shí)節(jié)，
模式是什么？ 對(duì)“模式”一詞，大家都不陌生，如商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中國(guó)象棋中“馬走日、象走田、炮打隔子，車(chē)一路通吃” 等是最基本的規(guī)則，懂一點(diǎn)中國(guó)象棋的都知道
折扣是廠家回饋幫助自己拓市場(chǎng)、打江山的經(jīng)銷(xiāo)商們，在價(jià)差之外讓渡過(guò)的一部分價(jià)值，所以折扣的本意是一種正激勵(lì)手段。 可是廠家在給經(jīng)銷(xiāo)商折扣激勵(lì)的時(shí)候也總希望他們更能配合企業(yè)市場(chǎng)建設(shè)工作、出更大的力，于是往
對(duì)快消品企業(yè)而言，鋪貨率一直都是企業(yè)過(guò)程管理的重要指標(biāo)。據(jù)說(shuō)可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)到中國(guó)巡查市場(chǎng)后說(shuō)：在中國(guó)可口可樂(lè)還是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，因?yàn)橹袊?guó)那些買(mǎi)茶葉蛋的老太太旁還可以擺上可口可樂(lè)的產(chǎn)品！可見(jiàn)鋪貨率對(duì)
消費(fèi)者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷(xiāo)售了，其余哪怕堆到居民的家里也沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的“消費(fèi)”，都是一種“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎(jiǎng)”進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)一直是慣用的手法。但方案是否合適、能有
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣(mài)場(chǎng)顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要么從一開(kāi)始就簽了一個(gè)猶如“賣(mài)身契”年度合同，要么進(jìn)場(chǎng)后一個(gè)月就被下架、清場(chǎng)或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，獲得的陳列、促
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