課程背景： 演講對象是一家肉制品行業(yè)，總的來說這個行業(yè)的市場運(yùn)作還比較粗放，大約處在“固化經(jīng)銷商”階段吧，本次演講是針對其辦事處主任、區(qū)域主管級以上人員，均為老員工，他們回來是開季度銷售會議，同時正在
一直以來，受國內(nèi)營銷教育的影響，滿足消費(fèi)者的需求是營銷的第一要務(wù)，但在實(shí)際操作中，營銷的許多環(huán)節(jié)似乎都是針對對手的，比如品牌傳播策略、制定銷售政策、價格調(diào)整等等，包括“終端攔截”的深度分銷營銷模式、娃
從成本上來看，市場快速突破是代價最低的營銷方式 就如同在十分鐘內(nèi)用猛火燒開水，比用一天時間用溫火燒水更節(jié)省能源，市場快速突破是代價最低的營銷方式。所以要啟動市場要保證有足夠的投入外還需要能能集中使用，
激烈的市場競爭把深度分銷理念也逐步引入到啤酒行業(yè)，搶占終端已成為啤酒企業(yè)的共識。在城市市場，與中高檔啤酒搶占大型餐飲賓館、酒吧夜場、連鎖商超終端不同，適用于家庭消費(fèi)的中低檔啤酒的渠道出口大致可以分為這
KA的本意是“重點(diǎn)客戶”，但在我們的概念中一般是指現(xiàn)代商超（此處也這樣界定）。超市已成為現(xiàn)代零售業(yè)非常重要的商業(yè)形態(tài)，成了消費(fèi)者購買日用消費(fèi)品的主要場所。因其客流量大、消費(fèi)者信任度高、網(wǎng)點(diǎn)多，同時利于
大型KA系統(tǒng)從業(yè)態(tài)來分，一般是指區(qū)域內(nèi)大賣場、購物廣場、量販店、倉儲超市、會員店等國際性KA、全國性KA或區(qū)域內(nèi)影響力很強(qiáng)的系統(tǒng)，在不同的城市其面積不等，但最少會大于3000平米，如 Ø
客戶：丸悅貿(mào)易 地點(diǎn)：江蘇省 - 無錫 時間：2015/12/15 0:00:00 精品超市買手，講招商策劃與談判技術(shù)
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